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理财险销售逻辑理解理财险理财属性的营销运用法律属性的营销运用客户的需求挖掘理解理财险理财险的属性三大属性理财属性赚钱财富保值、增值确定无疑锁定复利生命等长责任属性用钱现金流规划养老传承子女教育婚嫁法律属性守钱保单架构设计...
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以前,变化可能只是生活的一部分现在,变化可能成了生活本身——罗振宇得到APP创始人增额寿形态客户需求销售背景销售逻辑增额寿形态PART 01增额寿形态增额终身寿险的三大属性十大功能增额终身寿险的保障属性身价保障生前控制增...
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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
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试用版，年金险销售逻辑年金险定义及作用销售逻辑异议处理年金险定义及作用保险的分类，我们的职责——风险规划师：拿走担忧、完成心愿人寿保险的两大功能拿走担忧（保人），完成心愿（保钱），病、死、残病有所医，残有所依爱有所续生、...
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借助家庭蓄水池与客户促成的六大技巧我们挣钱到底是为了什么我们挣钱到底是为了什么？毋庸置疑是为了更好的生活。有朋友说，资产规划只适用于有钱人，存款都不多的人没什么可规划的。其实每一个家庭，不管收入多少，都面临着资产规划的两...
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增寿实战销售流程认知升级流程再造能迭代价值重塑STEP ONE 话题切换长期投资→长期储蓄话题切换：增寿与分红险定位的需求不同Logic：增寿不是保障保险，也不是投资保险，是替代长期储蓄的优质金融工具01: 增寿是储蓄工...
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再看缘故准客户：你的朋友那些你已经认识的人名单是原始资料，由这些资料建立成有用的准客户名册。所以，实际上，你已经有了数百位缘故客户的名字：那些你已认识的人。也许你对自己说：“我不想拜访我的朋友。为什么我要利用他们？不希望...
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搭建绩优体系推动高客经营2023立足湾区聚焦经营变革创新踔厉奋进绩优&高客经营以狼为师成就卓越PLANS 2023年展望及规划PART 1 2022回顾立足湾区聚焦经营大湾区 大未来市场机遇无限潜力无限立足大湾区挑战与机...
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好的销售，是“问”出来的好的销售，是“问”出来的！一切的答案都在客户那里，作为保险营销员的我们如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，...
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KYC需求挖掘及提问技巧开门红年金险销售开门红年金险销售技巧开门红0年2金险新产品开发背景客户购0买3流程与销售技巧普客年0金4险销售逻辑与参考话术开门红年金险新产品开发背景中国经济当下的挑战和困境重点群体的就业压力很大...
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部门：聚焦一客三件事深挖老客户宝藏时间：蜕变转变质变现状与思考01现象一业务表现忽高忽低制定拜访计划时列不出名单部组活动参与不积极，邀约不到客户现象二老客户被同业开了单老客户被同业增了员老客户为同业转介绍老客户参加同业活...
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—增额终身寿产品销售逻辑（二）以强化功能为导向的销售策略销售面谈三大客群的核心面谈逻辑理财保险三大群体大众群体夫妻养老规划长期稳健理财中产群体资产优化配置子女成长支持高客群体财富保全传承大众群体面谈逻辑2—长期稳健理财一...
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绩优精选重疾险七步销售逻辑让重疾销售变得简单PART 01前言重疾险产品销售的基本逻辑落实到行动上，应该是：了解当地医保政策 → 调查当地大额医疗费用支出水平 → 估算个人承担自负额 → 确定被保险人属于哪一类群体 → ...
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法税四步,切入中高端客户法税四步切入中高端客户1丨法律税务环境大变革三个转折看法税发展历程两个案例说法税当下形势一个问题引起对法税现状的思考一个方案提供家庭财富规划方向2丨新形势下财富新蓝图中高端客户：法税方向客户画像法...
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法税四步切入中高端客户丨法律税务环境大变革三个转折看法税发展历程两个案例说法税当下形势一个问题引起对法税现状的思考一个方案提供家庭财富规划方向丨新形势下财富新蓝图中高端客户：法税方向客户画像法税四步：切入中高端客户三个转...
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从养老需求的角度看年金人生怎么买「养老年金险」？日本，一个无法退休的国度监狱：老人最后的庇护所中国人养老风险大不大出生率跌破1%，养老压力再加重！---言外之意：国家喊你买保险了年鉴数据显示，2020年我国老年抚养比为5...
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剧变时代，锁定幸福——应时而变，家族财富规划与风险管理中高端市场年金险精准价值销售逻辑财富本质上，是一个对冲的结果风险100-1=0“风险定律”:中国富豪已经开始规划（中国私人财富报告2021）《2021中国私人财富报告...
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你连朋友圈都不会经营怎么做保险？1、为什么做好朋友圈对保险人来说至关重要？2、为什么保险人常规的朋友圈内容没人看？3、真正能促单成交的朋友圈应该长什么样？4、如何去打造一个全新的保险人IP?5、如何打造独特的朋友圈形象，...
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终身寿可以这么卖玩转“终身寿”系列课程说在正式交流之前终身寿销售的不是产品本身而是理念产品只是附着在理念之上的衍生品任何一种保险产品，都不能简单的用时间长短、收益高低来判断，要跳出唯收益论的陷阱，更多的要从解决问题的角度...
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高端客户开拓——以人为本关系营销01客养的重要性02见了客户做什么？03如何让客户签单？04索取转介绍客养的重要性高端客户长什么样子？企业家及家人企业高管及家人国企干部及家人银行高管及家人酒店老板及家人政府官员及家人能开...
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