重疾险新旧规范再次对比分析，告诉你为什么要抓紧时间买国寿福，最好现在就买！借助行业新规，广而告之，促成新老客户加保。对保险行业来说是一个大事，因为这是银保监会13年以来第一次对重疾保险做调整。总的来说，主要的有三大方面变化。第一个变化，把原位癌从轻症里剔除了，以后这一类既不是重症，也不是轻症，只能住院的时候作为住院医疗报销，而且还必须得买有医疗险；我不知道你这段时间注没注意到，朋友圈有很多人都在发今年的关于针对重大疾病定义，保险会做出重大调整的信息。其实不仅仅是朋友圈，电视、报纸和网络上也导出都是。第二个变化，就是把这个常见多发的轻型甲状腺癌，从重大疾病变为轻症了。

这一点对消费者的影响真的挺大的，比如说原来买了100万的保额，患上甲状腺癌就要赔100万，但是新规落地之后，最多只能赔付20%-30%，你会发现100万和20-30万中间的差别的确非常非常大；第三个变化，把现在的重大疾病分为轻症和重症，原来轻症可以多次赔付，最高赔付比例是非常高的，对我们公司的现有产品也影响不小。和你接触了几次，感觉你的保险观念挺好的，而且家里也买了一些保险，当前主要是保额不足的一些情况，你看要不要趁着这个新规落地之前，给你自己还有家里人再增加些保额呢？第二种：疫情延展促成法2.疫情对普通人造成的影响：结合当下疫情感悟，让客户感觉保额不够，强化危机感。大疫情已经过去一段时间了。

不过最近又是零星再现。我不知道今年的疫情对你的工作和生活有没有影响，我跟很多朋友客户接触之后，大家都感觉到这次疫情对我们的工作生活的影响还真的挺大的。首先给我们带来的就是收入的减少，甚至不少人还面临着失业，但同时大家也认识到现金的重要性，同时，这次疫情也给我们一个提醒，那就是花费太大了，幸好我们国家兜底了，要不然很多的家庭是难以承受的。3.引发客户危机：前期国家在兜底，未来我们还敢保证国家兜底吗？如果真的不再兜底，万一风险发生了，我们该怎么办？因为这个花费不是一般的家庭所能够承受的，我们看到，最高的花费高达六七十万，少的话也得一二十万。现在看来专家预测未来这个疫情将会长期存在的判断真是对了。

最近一段时间以来，各地零星感染、反反复复，一直持续。未来我们就需要根据自己的经济条件给自己规划一份重大疾病保险，再加上一个高额的百万医疗，未雨绸缪。这样的话，在风险发生的时候，至少我们不用担心医疗费；备注：4.家庭保单整理找到缺口：通过给你做的这个家庭保单整理，发现还是有一些保险缺口的，根据这些诊断情况，给你设计了一个补充计划，增加了重大疾病的保额和一个百万医疗，这样的话万一将来发生风险，百万医疗可以帮我们解决医疗费问题，足够的重大疾病保额可以帮我们解决生活费、后期康复的这些问题。十五天犹豫期：现在把这份保险办了。

等合同回来以后你再看看我讲的和保险单上的内容一样不一样，如果你感觉保险合适，那么恭喜你，这份合同就生效了。如果感觉不合适，那么在15天之内你可以选择退保，也不会有损失。