培训、学习、晨会中，有时往往侧重于分析外部环境、外部因素、外部影响，并根据分析的结果，提炼方法话术。但针对伙伴自身的原因却较少系统的分析，并给出解决办法。打铁还需自身硬，本课件希望通过对伙伴活动率低、意愿不强、动能低的分析，达到在开门红中提高业务伙伴人最大的敌人是自己，面对自己时，应该以坦诚、无私的胸怀，勇于找出自己的缺点。尽管很难做到，也要一步步来做。无法克服、改进自己的缺点，即使有再好的技能和话术，恐怕也难有大的发展。何不抛开成见，以空杯心态剖析自我！ 把自己定位成某一类型的营销员，刻意不去开发某些领域、或运用某些方法。其实应该开放自我，让自己有更宽广的发展空间，如不设定自己开门红业绩只要能过得去就行。

这都是自我设限的不良后果。不应想一步登天，但更不能看轻自己的实力。 计划可使工作更有目的性。缺乏计划的营销员，只能随机碰运气，冲刺得十分辛苦，却茫然不知所以。盲人骑瞎马，只能使工作变得事倍功半，徒然浪费生命。碰到挫折时，只会埋怨公司、主管、同事，甚至家人，更进一步甚至否认工作的价值及自己的观念、想法，从不思考问题的症结。以一种悲观、沮丧、鸵鸟心态面对一切的不快，不停的埋怨周遭的一切，受伤最大的仍是自己。 职场自有独特氛围，上班时间应以公事为主，而不该公私不分，例如猛打私人电话、将小孩带到职场，这些都会损害自己的形象。

使自己得不偿失。备注：My First Template过于自悲，容易停滞不前；但如果看不起自己的工作及公司，否定保险业存在的价值，如何能去说服客户？一旦存有这种心理，表现在外的更是令客户难以信赖，如何成就一番事业？自己看重自己，别人才会尊重您。司部每天都会统计一次业绩，营销员都会有自己的业绩责任额，不能心存提前预留下个月业绩的心态，这样只能使自己进步缓慢。从零开始举绩、达到责任额、甚至远远超过以往记录，每天如果能表现这种精神，才能更上一层楼。 公司的营销员，不应在外面兼职工作，影响本身的工作；甚至拜访客户时，兼卖其他的直销商品。

不仅伤害了公司的形象，更损害自己的专业形象。 备注：10点击添加相关标题文字不讲求脚踏实地，只想要一夜成名、一步登天，很难到达理想的境界。例如不肯填写工作日志且不肯列出客户名单、不肯按步就班配合公司的活动，都将阻碍自己的前进。促成一件保单并非易事，必须经过多次的拜访、多方的沟通，才有可能收取保费。凡事虽不可操之过急，但也不能放弃先前努力过的成果。再接再厉，持续奋斗才可能成功。 备注：12一招半式闯江湖面对日新月异的行销环境，不肯开阔视野，只知沿用以前的话术和技巧，例如认定「陌生拜访」不适合自己，尽管机会就在身旁，也使其轻易的溜掉。须知「机会稍纵即逝」，只靠一招半式，终究会被社会所淘汰。 一旦存有「这山看那山高」的心态，无法在工作中持之以恒，轻易就跳槽，对自己并非好事。

跳槽后，客源必须重新建立，工作的稳定及发展也受到影响。因此，没经过审慎仔细的考虑，不要轻言跳槽。 更令人捏把冷汗的做法是，代客户签名，以及不如实告知，即做假保单。为了业绩，想尽一切办法，可说是法理不容。备注：15单枪匹马、从不积极增员保险业的基本资源是「人才」，只有不断的有新鲜血液流入，才能绵延影响力及生命力。组织发展与扩展业绩，二者不分孰轻孰重，平衡发展，单枪匹马不如团队作战来得有效率。