思想有多远,增员的魅力备注:12增员的概念增员就是多次有准备的面谈然后才能不断达成目标的过程。增员是一个持续不断的过程;增员是多次有准备的面谈;增员最终的结果是用来提升职级,组建企业,提高生活品质;备注:14增员的渠道及选择1.有自己的增员渠道(建渠道)八种增员主顾开拓渠道直接认识的亲朋好友亲人、朋友、同学、同事、邻居)好的事业一定要与家人、亲朋友好分享,让他们认识保险事业的魅力,成为这个行业的受益者。话术:刘姐,你好,今年我在公司干的特别好,公司给了我两个招聘的名额,因为您和我平时关系处的特别好,所以我第一时间就想到了你,您看您身边有没有这样的人:年龄20-50周岁;高中以上学历;最好是已婚有小孩的。我们做保险要具备观察和洞察的能力,对经常碰到的人要熟悉他们。
对有买卖关系的人成为他们的生意上的忠诚客户,取得他们的信任!(朋友聚会、跳舞、打牌、游泳、健身、 ?瑜伽…)我们每个人都要有自己的生活圈子,借助生活圈子来认识更多的人,成为生活上的朋友,然后从生活圈子里面选择有梦想的、志同道合的人成为我们事业上的合作伙伴。备注:16增员的渠道及选择1.有自己的增员渠道(建渠道)八种增员主顾开拓渠道汽车4S店销售管理人员、酒店销售管理人员、其他行业销售人员)目标市场是增员的一个很大的市场,比如汽车4S店,经常去看车、试驾车,既能激发买车换车的欲望,又能收集到名单,并且收集到的是销售人员和管理层的名单。(随机、问卷调查等)随机认识人,是很好的一种开发客户和增员的一种方法。
随机在不同的地点、不同的时间认识有缘人;? ? ?通过职业调查问卷,来分析判断被增员对象的梦想和想法,并能判断是否对保险行业感兴趣。备注:17增员的渠道及选择1.有自己的增员渠道(建渠道)八种增员主顾开拓渠道,社会招聘(人才招聘、网络、报刊)它是一种常量增员的方法? 网络招聘是一种互联网时代下的一种常量增员方法。我们处里有50位招聘助理,通过常量增员可以建立每周2-3场创说会的平台。(是快速积累名单的方法,也是互联网时代一定要掌握的一种方法) 利用微信每天至少收集10个名单。微信增员是最节省时间又能够快速积累名单的一种方法。
也是最节省成本的一种法,微信增员人人都可以用,也是必须要学会的一种方法。备注:18主要增什么类型的人跑马圈地,大量增员(从量到质),理想的寿险顾问候选人是否已婚,女性候选人是否要带孩子?-候选人居住的距离要适当-是否接受改变?-是否尊重他人、合群性?-是否诚信?刑事、金融不良记录?看得起教得会管得了备注:23理想的寿险顾问备注:24保险事业的魅力,增员团队复制时间经营人的事业是暴利备注:25增员渠道总结每人至少要学会3-4种增员主顾开拓的渠道,并熟练地掌握和运用,且能够进行有效的传承。? ? ? 增员主顾开拓让你大量获得名单,并建立增员档案,并把名单进行分类。
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