以激发营销员创富意愿为起点，固化的专业化的绩效面谈，以收入为导向，月初订立目标，认真填写《月度绩效目标表》。由职场汇总至经营单位，经营单位汇总至分公司。1.遵循全流程运作原则会议经营是团队主管现场管理的重要方式，通过有效的会议运作，营造良好的团队氛围、提升销售人员技能，最终实现营业部经营目标。由营业部外勤主导，自主运作干部早会、小早管、大早会、小早练等会议，会议由功能组负责统一运作。每周五组织召开周工作促进会（经营分析会），主管和功能组组长参加。各项会议要严格按照标准化流程及操作要领要求执行，确保达成会议目标。标题营业部标准化会议经营实施基本原则2.遵循外勤主导原则。

3.       遵循合理规划原则4.遵循坚持标准原则备注：18（目标：长举、达星、增员等）备注：20业部标准化小早管操作要点——组经理使用工具，昨日工作汇总登记访量与前一日拜访计划确认，形成闭环。今日工作计划提供今日计划拜访客户名单，销售伙伴有方向。备注：21营业部标准化小早管操作要点——成果分享，举绩（长险、短险、互动）增员（来源、面谈）客户积累（转介绍、缘故、社区拓客等）客户经营（缘故或孤单客户经营方式、工具使用）操作要领：主管前一天与每个组员电话沟通，了解一天的拜访情况，找到分享人及分享亮点；主管运用萃取技术。

发现组员的绩优表现；“成果”不一定只是成交类的，只要是在实践中取得成效的做法均可以。为什么要买健康险（基础理论），各种健康险都是干吗的（产品理论），让客户接受保额和价格（销售理论），画图讲保险（让我能够坚持1小时），销售借口和活动（让这一切有用武之地），健康险销售，课程目标总览：通过六步成福整体介绍，使学员了解社会医疗保障体系的发展脉络，掌握最基础的当地医保政策，同时了解商业保险在其中发挥的作用，从而掌握向准客户进行专业介绍健康险产品的正确逻辑。统一课件凸显差异：根据各地医保政策的差异性，设计出4个版本的课件，分别是三区版（海陵、高港、姜堰）、靖江班、泰兴版和兴化版。学员手册按照课程授课逻辑。

涵盖了“六步成福”课程中画图讲保险的全部重点图形和配套逻辑。让学员随时随地都能够对“六步成福”的重点内容进行精准学习和回顾。备注：My First Template各单位组织各层级集中培训，确保覆盖到所有正常参会的人员。不能正常参会人员，通过集中时点集中线上学习，直播会议进行重点讲解，力争覆盖最大化。集中培训、强化认知以职场为载体，利用早会时间进行六步成福的拆分培训，一关一关的进行详细的讲解。具体操作如下张PPT，六步成福、关关训练针对进步较大的伙伴进行标杆萃取（使用“六步成福年度推广绩效评估表”进行筛选），并且利用各类会议、直播进行推广。

下阶段推广落实，各司其职、全员推进，训练落地：职场辅导训练功能组负责按照固化流程落实。推进督导：大个险四大部协调进行标杆萃取：职场负责标杆发现并萃取，个险培训部负责跟进，会议经营：周-月例会进行项目推进总结、汇报绩效评估：个险培训部负责进行阶段绩效评估萃取标杆、推广复制备注：27做四件事，为一个目标（一）专业面谈——意愿激发（二）绩效管理——订立标准（三）小早管练——管理载体（四）六步成福——基础技能备注：28坚持专业  走向卓越个险四大项目简介。