程度与技能。 属员难管的原因保险销售员的薪资结构问题。保险销售的薪资与销售业绩挂钩。销售业绩的产生更多的是依靠人员个人的能力而非销售系统，同时又过于注重增员，而非培训。这样，造成流动率过高…… 规范销售员管理的基础工作如何管理难管的销售员备注：6如何管理难管的销售员保险推销工作点多面广，需要销售员根据顾客千差万别的具体情况，充分发挥主观能动性，以较强的应变能力，因人因时因地制宜地做好工作，才能顺利完成企业交办的推销任务。销售主管不可能也不应该用一套刻板的、整齐划一的模式来束缚属员的手脚。但这并不是说，因为属员面临的市场情况千变万化，属员管理就无处下手了。相反，保险市场情况越是复杂。

保险市场范围越是广阔，主管就越应该强化属员管理的一系列基础工作。这些基础工作主要是指认真制定并严格执行一系列的属员管理制度：关于属员培养方面的定期培养制度、传帮带制度和授权制度；关于信息沟通方面的信息反馈制度、售后服务制度、重点顾客档案制度；货款回收方面的结算制度和报销制度等。 合理分派销售员任务保险销售分配方法有两种：一种是按地区分派销售员。一种是按保险产品类型分派保险销售员。备注：10按地区分派销售员。在某一地区划分保险区域，在该区一概由该地区的保险销售员负责。其优点是销售员熟悉当地的市场环境，费用水平较低；缺点是没有针对性客户管理，因而推销的总体效果不会十分理想；按保险产品类型分派保险销售员。

不管其适销范围在哪里，均由指定的销售员具体负责。如财产险、寿险、等。其优点是销售员特别熟悉产品，推销效果明显；缺点是推销费用偏高，范围广。备注：12点击输入标题内容如果属员是带动温水型的，则应按地区分派保险销售员较为适宜；如果属员是积极多能型的，则按类型分派保险销售员为适宜。备注：13保险销售员管理的定量化问题保险销售员管理是通过对销售员所从事的具体业务环节的管理来实现的，这些业务环节包括对推销产品的管理、对市场的管理、对市场信息的管理、对经销商的管理。为保证各个环节的顺畅、高效运行，实行联销计酬、建立激励机制在企业界已得到普遍认同。

但在实际操作中还有几个误区，应该加以分析研究。备注：14一是要不要设置保底工资？推销业绩的显现是销售员长期努力的结果，不一定呈现平均分布。如果公司因其暂时的业绩不佳而伤了销售员的感情，可能会导致其辞职甚至铤而走险，这对公司是得不偿失的。公司也可采取以本补欠的方法，以季度或年度为单位实行联销计酬，使销售员之间的收入能拉开档次，个人逐月收入水平相对稳定，效果会比较好。 销售员的工作是一种容易量化的工作，应注意不能只从产品销量上来考察，应联系销售价格、推销费用、货款回收速度、信息反馈的数量与质量，结合地区市场有关特点进行综合考察。

长期追踪记录，不但把它作为销售员工资联销计酬的依据，而且要把它作为考核销售员敬业精神、业务水平及提拔使用的重要资料。销售员管理从定性管理过渡到定量管理是一种进步，只有科学核定指标体系并认真实施，才能不断提高销售员管理工作的水平。