专业对口比较安稳我开始也是这样想的，后来我在银行干了一年，我发觉现在的工作比以前更优越，理由是：部分牺牲是必须的，正因如此，我才这么慎重的与你详谈。备注：My First Template保险产品太贵，很难做有些人开始时觉得寿险产品价格高但明白了生命无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车都一样，但若讲究性能、安全、舒适等， 所以产品贵不贵，要用产品的价值来比较才客观。有的人说，保险产品是有钱人的“玩意”。其实这是一种误解。是因为他们没有真正了解保险，保险不是针对不同的人士而有所不同，只是根据不同人士的接受水平进行购买量上的调整。

只要每个人能够根据自己的需求和接受水平来购买，保险根本就不贵。经济学称价格是由市场决定的，如果产品真的太贵，我不会卖，我的客户也不会享用，事实上这么多年来，买寿险的人数以万计，这可以证明公司的产品是能被很多人接受的，包括它的价值，所以你可以作比较看看。备注：My First Template许多人讨厌保险推销员，如果没有足够的专业知识和服务精神,只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售,那是谁都会讨厌的。而在寿险行销行业中,有很多成功人士,他们能将寿险的真正意义与功用及客户能得到的利益详细地加以正确的解释,在客户真正认识到需要时才促成购买,他们的行销过程是充满客户的感激的,也是十分快乐的,我个人在推销保验时,偶尔也会被不明真相的客户臭骂一顿,但经过一番解释说明之后,他们便了解了保险是什么。所以我的客户常说:当初要我买保险的业务员,如果都像你如此地解说,我就不会讨厌做保险的人了。所以,只要我们以专业的姿态来面对客户,客户肯定都会接受我们所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言的。

如果你能深入了解这事业的发展空间，例如了解其多元化、国际化的特性，就会明白现如果你在认识的人之中有些已经在做，但是早加入不一定先成功，所以主要还是要看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。另外，中国的寿险到现在才发展了13年，在这13年里，人们的保险意识越来越高，所以需求也不断增高，这非常有利于保险业的进一步开拓。备注：My First Template首选其他工作，保险是最后选择对于你的想法我非常尊重。不过，我可以先问你几个问题吗？你觉得对现在的工作满意吗？你对生活的期望是怎么样的？（注：询问这类问题有助于主管了解增员对象对目前生活和工作的看法和期望。

同时也可以拉近双方的距离）我想，现在很多工作都有朝九晚五的，生活和工作一直都在这个同样的模式下不断重复。你不觉得这样的生活很乏味吗？你有没有想过要改变它？我现在跟你讲做保险，并不是一定要说服你，而是给你介绍一个改变生活的机会。你不一定要现在就考虑这个机会。只是说，在你还不想调整一下生活的时候，为你增加一个考虑的方向。对于这样的机会，你不了解一下吗？我们公司每周末都会举办一些培训班，从中你可以了解这个行业的相关情况。你周末通常不都是休息吗？如果你有兴趣的话，随时欢迎来参加。