发展模式、生活方式的竞争，价值之争： 即人类命运之争，人类未来的生活理想和发展图景之争，这一切的背后，都，大体环境——房地市场 政策限2-5年，实际限4-7年1年到2年半年到2年2-5年限售期限售令提高房产持有的金钱成本，以北京一套1000万的房子为例，首付35%，也就是350万，不考虑其他税费。贷款650万，按照4.9%贷款基准利率、20年贷款期限计算，每月月供将近4.3万，一年就是51万，三年合计153万，五年合计255万，这还不包括物业费、取暖费、维修费等。另外，还得考虑未来要开征的房地产税。近日，天猫与易居达成战略合作，联合推出“天猫好房”平台。天猫好房宣称：“至少在未来的三年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。”

不久的将来阿里、腾讯等电商巨头凯德、万科等房产巨头一定会进入中国的养老蓝海市场，大体环境——不确定的世界，确定的未来 ，中美之争——给市场带来不确定性，资本市场——投资风险进一步加大，房产走势——房地产成长空间几乎为零养老模式——充足现金流为养老模式升级作储备，年金险销售思路二准备一套金融房产，留钱又灵活，准备一家金融企业，保本又持续适合不缺钱的年轻人可做50万3年+30万10年组合，50岁开始每个月领5万，保证品质生活。，A：个人沙龙，答谢会B：家宴C：高端酒会D：亲子活动（DIY）E：农家乐（个创会）F：祈福之旅G：个性化活动：皮具，浮游瓶，马术制订服务方案策略怎么做——定期提供活动。

线上经营 2016年开始微信群经营——高端客户群，VIP客户群，学习群，群内定期红包，活动，传递知识，有群规，有组员，烘托，定期播入讲座，有忠实粉丝，不断有新成员加入，线上线下互动，抽奖活动，节日行销，群内刷走路步数，荣誉奖励分享，团队分享，业务分享，红包气氛，帮助客户群内分享产品，怎么做——开门红步骤 酒会邀约，借助氛围促成，1. 主题目标制定：服务、感谢、答谢、以客为尊2. 流程确定、拟定名单、确定桌数3. 组建各功能组，分工合作主持组：台本撰写、PPT制作、音控准备、现场主持，礼仪组：签到、答谢礼分发、颁奖，服装组：礼仪服装、主持人服装的准备物品组：各个环节礼品的准备、现场餐点的准备总务组。

前期的各项准备工作以及现场各功能组之间的协调，安保组：现场秩序的维护、各设备安全问题的维护、小朋友的看护和陪同4. 客户奖项设置：设立丰富多彩、别具一格的奖项5. 现场彩排6. 答谢会后，挨个感谢，与客户再一次粘合，怎么做——开门红步骤，扩大端口，扩大群体1、梳理目标：2021年晋升主体，人民大会堂主体2、部门增员PK,分步骤奖励3、在客户里寻求准增员群体，做服务要求转介绍4、活动吸引来的5、定期人才市场和线上电话呼出6、增员助理招聘7、外部顾问定期活动和奖励三年直育8个组：3个是客户：方佳林、王海飞、周文颖1个客户转介绍。

楼佳丽2个原来徒弟留下来的老业务员：林晓艳、师艳鹏1个是线上经营来：马方艳只要我们相信，就可以做到！相信是一种信仰，更是一种力量！只要你相信自己能够做到，那你就一定可以做到。在这个世界上只有我们不相信的，没有我们做不了的。所以，如果想获得成功，得到自己想要的人生，你永远只有一个选择——相信自己！让相信成为你的信仰，并持续的为之而奋斗，那么你一定可以梦想成真。怎么做——开门红步骤 。