不做手心向上的女人，其乐无穷！2、年轻人为什么来做保险我没钱投资，而保险工作：0投资就可以创业，身边的朋友都是人脉市场，因为人人都需要保险，只需要时间，我喜欢！成功增员关键：面谈需要理由和话术，备注：163、企业家为什么来做保险我做企业早晚要被企业整死，不是喝死就是累死要么病死，操心，上火，拉关系，找客户，工商，税务，检疫，质量安检，就连半夜睡觉都想着防火防盗，我做保险工作：只做一样事情，向身边的其他企业主分享政府大力扶持的机会，也一样能创造年净利润百万甚至千万的大企业！4、上班族为什么来做保险一个人成就在于八小时之外，就职在保险公司，多一份备胎多一份依靠，少一分恐惧，少一分烦恼，我的未来我做主！

成功增员关键：面谈需要理由和话术备注：175、个体老板为什么来做保险，我开店就有钱赚，关门之后就要赔钱，同行竞争激烈，客户流失加快！做保险工作，永远不用担心客户流失，一次锁定并服务好客户将终身受益。6、公务员为什么来保险厌倦了官场的斗争和恭维上级，前途基本上掌握在别人的手里，每天周旋在各种关系网之中，身累心累？还是做保险好：开心，阳光，合法，自信，享受持续收入！成功增员关键：面谈需要理由和话术备注：187、男人为什么来做保险家庭的牢固在于经济的支撑，在保险公司拥有一份持续收入让男人不再那么累！8、女人为什么来做保险靠山山倒，靠人人跑。

靠水水流，靠自己才会有尊严，拥有保险事业，在提升自己的同时还能够随时随地照顾家！成功增员关键：面谈需要理由和话术备注：19不要向卖水果打听哪个水果更甜，不要问骑自行车的宝马好不好开！也不要问保险到底好不好做！永远记住：想了解某个行业只有两个方法，要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业成功的人士。成功增员关键：面谈需要理由和话术，用心聆听（重复对方的话）尊重理解（认同对方感受）非常感谢您告诉我您真实的想法，很多人都是这么想的。探究事实（深入追问），您认为有底薪就真的可以做到经济稳定，并帮助您实现理想吗？冒昧问一句：酒店服务员月薪1000元，干不干？

（等待回应）提出方案（解疑答惑），从事保险业是个人创业，初期只有一个人是会有些不稳定，但我们有财务补助，当我们发展成一个团队，有管理津贴、续佣，以及首佣，那时会稳定在比较高的收入水平上……稳定的低收入跟不稳定的高收入我们更愿意选择后者是吧？你很适合做保险，不要犹豫，公司下周正好有培训班,就参加这期吧！请求行动（帮助做决定）听说保险销售工作没有底薪---分解动作，成功增员关键：拒绝处理方法，备注：221、创说会（普通人群）2、大型招聘说明会（学生）2、开放日（openday）3、增员沙龙（品质较高人群）4、人才市场（陌生人群）。

5、增员冲锋周6、心灵成长日（新人）成功增员关键：举办别开生面的增员活动，备注：23成功增员关键：开放式职场事业说明会，形式：职场开放走读式主要流程：签到后观看公司宣传片参观职场，利用展板，边看边讲，专业创说会讲解与精英分享，区经理面试后续追踪：恭喜并赞赏其选择，并帮助获得家人支持，准备新人班参训资料并确定参训，关注新人班参训动态并给予关心和鼓励，训后上岗（相关资料参照2019年分公司下发的展板资料及话术课件）。