我们的首战策略，做好渠道、网点、柜员三方养护，分管总、银保部经理、专支经理主要拜访银行一把手、个金部负责人，做好上层对接，争取“一拖三”准入政策；渠道主管拜访支行负责人、重点网点网点主任，争取支行支持 ；客户经理首访核心网点、维护核心柜员，主攻潜力网点、培养潜力柜员，为2021年首战抢占更多资源。制作“2021首战产品预约手册”，与已开通预约模式的工、农（兵农）、中、建、广发积极对接；争取一把手支持，由分行牵头，开展分行版启动、支行版培训、网点版培训，加强产品亮点和预约政策宣导，加深支行和网点印象，提升基层重视度。

2021年首战产品亮点、预约保费时间、政策及相关事项的宣导和对接，预约产品系统测试，保证系统通畅，做好首战前的各项保障工作。确定首战预约产品（鑫富宝OR鑫禧宝），预约形式多样（网点流量客户、柜员老客户邀约，一对一促成、开展项目多人促成）。大量演练、每日训练，各层级主管首先进行通关，主管再行通关属员。网点再启动，借助大好形势训练渠道经理及柜员的专业技能，每日进行早夕会的演练及训练，做到人人会说，三个精心 三个转换，站在行方的立场考虑问题，进行指标转换重点维护核心柜员树立标杆柜员组织团康活动情感拉进关系网点虐我千百遍  我待网点如初恋，网沙、客养项目的有效运作，内勤的后援保障得力，喜报、贺报的及时发放。

组建功能组，助力销售职场布置、风险防范微信群内各类喜报及贺报的炒作；早会注重分享，营造氛围，结合总、省两级公司，出台市公司方案，每日、周进行方案预警。数据的及时性，准确性、全力为一线服务的态度功能组做到 人人有事做，人人有人管、人人有钱赚新形势、新征程、  新气象严格合规经营，绝不触碰违规风险资源的有效利用，备注：1、立足实际突出实用性，2、兼顾长远体现引领性，3、适应不同环境体现包容性，4、涵盖三大板块体现体系性，5、关联相关项目体现衔接性备注：11银保姓银  专业制胜深耕网点  转型发展。