这个技巧的关键是：不要单买给付型或报销型，要做组合——社保+商保， 给付型商保+报销型商保。社保+商保原因：A.社保体系是国家福利惠民行为，值得配置； B.感觉社保 基本都能报销的现象，而本质是？我国95%以上社保覆盖率与层出不穷轻松筹的矛盾，本质是？——中国医药总目录195130种，社保范围2675种，甲类药 1858种，乙类药817种，社保报销不到1.4%。报销+给付原因：A.报销型险种稳定性差，目前国内普通住院医疗险尚无保 证终身续保；B.报销型不可确诊即赔付，无法提供家庭责任期弥补收入损失的功能；  C.给付型，重疾理赔标准严格定义，有时无法及时应急。同样10000元做组合，9000元买30万的给付型，1000元买百万额度的报销 型，如果生病，看病的钱就用报销型报销，给付的30万就可以让我们安心 养病，弥补损失。

边说边画注：30周岁男性为例最佳实践典范案例要点提示：互补式组合技巧妥善处理异议能不能只有社保/商保？能不能只买报销型？（租房买房） 能不能只买给付型？熟知原理险种只买给付我太亏，只买报销我太少，  既能看病不花钱，又能不花冤枉钱。 最佳实践典范案例第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型 第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 第五类：服务型和产品型最佳实践典范案例第五类：产品型和服务型（1/2）跟您分享的最后一个规律是：挑选合保险真正要看的两个方面，一是产品本身，二是您能享有的背后服务（公司及代理人）您觉得保险公司除了提供产品。

还能提供给我们什么吗？您觉得是买的当下重要还是后续服务重要，代理人负责与否影响大吗？您知道挑选保险时，有哪些需要关注的服务权益吗？其实，这里面大有讲究最佳实践典范案例第五类：产品型和服务型（2/2）这个技巧的关键是：挑选保险不但挑产品，还要挑服务。一是挑选产品背后的保险公司能提供的服务，它比我们想象更重要。专家 预约、专家手术和专家病房？二次诊疗？提前垫付？基因检测？海外就医？ 养老社区？细胞存储？二是挑选产品背后的保险人员能提供的服务，与其花精力去比较千篇一律 的产品，不如认真找到一个靠谱代理人。诚信等级？

免体检核保？续期提 醒？保单升级？查漏补缺？受益保全？理赔预审？最佳实践典范案例要点提示：撸羊毛式组合技巧，坦诚告知权益，，保险+医疗，化解费用+资源难题 产品+服务，避免单纯产品性对比熟知服务流程太保蓝本的步骤、提前垫付的医院 二次诊疗的反馈、后续服务的故事，最佳实践典范案例，数据 支撑保险分类 举例解释哪个更好 哪个更贵 只选一个，一笔钱 不组合 做组合，欲购买，呈现计划书之前——推进促成，想了解，做产品对比之时——转化准客户，无意识，寻求机会吸引时——培养潜在客户，最佳实践典范案例，体现专业，保单成交更加顺利，赢得信任，件数更多保费更高，埋下伏笔，加保转介空间无限，最佳实践典范案例，特别强调全部都要讲。

一讲讲五个，根据需求来，类别由你配，不为件数拆，只为保障全最佳实践典范案例，32五大分类第一类：大病险和防癌险，第二类：终身型和定期型 ，第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 ，第五类：服务型和产品型，备注：接下来我们进入五大分类具体具体怎么样来讲，我讲保险按照5个分类来分，分别是。