保险销售心理效应助你了解客户，心理上引导客户的意义，销售中你必须要知道的心理效应，为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感？为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意？为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心？销售心理效应，那我们该怎么做呢？备注：4首先，我们要清楚！保险产品不是一般的商业消费品，保险是事关客户生老病死的重要产品！备注：5保险销售心理效应，所以，作为保险销售员，我们应该怀着一颗，真诚的服务心去服务客户！特别的爱给特别的你。 备注：My First Template，在销售中，身为销售员的你要时时掌握主动权，如果你在同客户的交谈中跟着客户的思路走了。

那么呢的这次销售活动也就“危险”了，如何才能步步为营，获得成交机会，那么，通过了解九个心理效应，将有助于你掌握被客户喜欢的技巧，从而实现你的销售目的。备注：702保险销售心理效应，亲和力效应：亲和力让你贴近客户，用微笑面对客户与客户成为朋友，自信的人最具有亲和力，备注：9首因效应：自信是推销自己的法宝，首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻的印象。备注：10快乐效应：快乐心理带来快乐销售，所谓快乐效应是指在销售中销售员用自己的快乐心态去感染客户，那么客户也会因为你的快乐而快乐。

那时候，你做的就是快乐销售，因而更能受客户欢迎。开场白效应：抓住客户的心，唤起客户的好奇心，找出产品的价值所在，吸引客户的注意力真诚地关心客户从第三者处获得支持，寻找共同的话题，对客户表示感谢，好奇心效应:标新立异满足客户心理，我们之所以对某件事情感兴趣，就是因为我们有好奇心。在销售中，你要是能激起客户的好奇心，那么他对你也会产生浓厚的兴趣。备注：My First Template借势效应：“他山之石，可以攻玉”，我们每个人都不是圣人，都会有我们办不到的事和达不到的目的，但是有时候我们自己做不到的事可以借助于别人的力量来完成，这就是借势效应。备注：14投其所好效应：最有效的心理攻势，真心的赞美客户，寻找客户感兴趣的话题。

投其所好有时候是对别人的一种尊重，真心实意地区赞美客户的成就以及找到客户的兴趣爱好，可以为我们的销售服务。备注：15微笑效应：拉近心理距离，如果缺少服务员的美好微笑，正好比花园里失去了春日的太阳雨春光。假若我是顾客，我宁愿住进那虽然只有残旧地毯，却处处见到微笑的旅馆，却不愿走进只有一流设备而不见微笑的地方……备注：16聆听效应：销售中聆听很重要，学会聆听，注视说话者，保持目光接触，不要东张西望，单独聆听对方讲话时，身子要稍微前倾。交谈过程中要始终保持着自然的微笑，表情要随对方谈话内容表现出相应的变化，而且要对谈话内容做到恰如其分的点头。

在他人谈话的谈话过程中，不要随意打断他人的说话，如果要发表意见，需要等他人把话说完了，你才能接口需要转移话题时，要通过巧妙的应答，然后把对方讲话的内容引向所需的方向和层次。卓越并不是一种行为，而是一种习惯，简单的事，重复去做，决不轻言放弃!