收到了一条3万元到账的短信同时接到了父母的电话...，原来...早就准备好备注：33岁那年，事业有成的**也喜得贵子多年的创业，欣享的公司上了轨道他有更多的时间陪伴孩子，虽然也有一定的退休金，生活无忧，但是当欣享邀请他们一起去看看世界的时候，他们犹豫了因为除了社保的退休金他们没有其他的收入来源...备注：**也到了退休年龄虽然也有一定的退休金，生活无忧但是当欣享邀请他们一起去看看世界的时候，他们犹豫了因为除了社保的退休金他们没有其他的收入来源...**觉得他这一生都在被眷顾着，在人生的关键时期都感受到父母对他无微不至的爱他感叹到。

父母像是有预知能力一样，为何这一切都能够...早就准备好原来...备注：**觉得他这一生都在被眷顾着在人生的关键时期都感受到父母对他无微不至的爱，他感叹到，父母像是有预知能力一样为何这一切都能够...早就准备好原来....父亲的日记里...备注：【辅助】讲师运用课程文件包中【辅助工具】，有感情地阅读父亲当年写给欣享的一封信，注意感情酝酿，非常关键！【铺垫】时光荏苒，欣享的父亲已经离开他多年了，有一天他撑着拐杖回到了老家，坐在父亲的书桌前，翻开了抽屉发现了一封皱纹比他还多的信封。

颤抖的手慢慢打开了这封信，空气突然像是静止了一样，透过厚厚的老花镜都能看到欣享的眼泪缓缓流下....【开始有感情的读信】故事倒带至2019年6月民生保险业务员小艾跟**的父母讲解了规划方他们很兴奋地签下了保单为欣享购买了少儿成长计划，年交保费6万，5年交费，虽然是每个月5000元对工薪阶层的他们来说是笔不少的投入，但是为了给孩子一个确定的未来而同一天小艾也到了**父母家，结果...备注：故事倒带至2019年6月民生保险业务员小艾跟**的父母讲解了规划方案他们很兴奋地签下了保单为欣享购买了少儿成长计划。

年交保费6万，5年交费虽然是每个月5000元对工薪阶层的他们来说是笔不少的投入，但是为了给孩子一个确定的未来而同一天小艾也到了**父母家结果...故事到这里结束了，不知道给你带来什么样的感受和启发？从理性的角度来说，这就是年金的规划性，从情感的角度来讲，这是不是淋漓尽致地体现了父母对儿女的爱和责任【讲师操作】邀请2-3位伙伴分享感受，带来什么样的启发？“3.2.1”教育金销售逻辑，备注：前面经过比较感性的故事讲解，相信大家对年金有了新的认识，那我们如何通过简单有逻辑的方法建立客户的观念呢？这就是本课程的第四部分“3.2.1”教育金销售逻辑三个问题激发痛点。

两句话提供方案，三个问题激发痛点1.您孩子距离念大学还有多少年？2.学费生活费开始筹划了吗？具体有什么方法？3.中途急需用钱怎么办？备注：1.您孩子距离念大学还有多少年？2.学费生活费开始筹划了吗？具体有什么方法？3.中途急需用钱怎么办？两句话提供方案.十年交费，二十年储备，时间恰好完成储备2.5.1％的复利减轻储备的压力，到期确定领取，备注：1.十年交费，二十年储备，时间恰好完成储备，2.5.1％的复利减轻储备的压力，到期确定领取。

一句话促成您是为孩子筹划20万读国校还是50万读藤校？备注：您是为孩子筹划20万读国校还是50万读藤校？爱与责任就是儿女幼时作儿女长大时的准备，备注：胡适先生在讲保险意义的时候说过“爱与责任就是儿女幼时作儿女长大时的准备”。