渠道业务简述,您是否有这样的困惑?保险不好做,保险口碑不好,保险太专业客户从哪来要从身边人下手,周边的人都买过保险同业竞争太激烈,不好意思开口怎么办,客户拒绝怎么办客户开发完了,自己能力不强,名单来源公司银保老客户名单39个省,超过300家分院,覆盖212个城市2017年2000万客户,客户年增长45%,分院年增长15%直接筛选体检后标准体乌鲁木齐分院的每月客户数过2万!备注:3合作渠道多元化,“1+N”的“保险+渠道”模式,“N”即为不同行业、不同领域的多元渠道。
“1+N”合作模式的先进性为保险业务的发展供给提供了无限可能。备注:4保险新时代——渠道业务,银保业务新增量,公司发展新动力,行业经营新创举,备注:与个险比:有个险基本法和客户经营优势;无个险缺乏客户来源和单打独斗(名单归属决定)的劣势。与银保比:有银保获客和团队作业的优势;无基本法限制和缺乏客户经营的劣势,与电商比:有电商获客和名单管理智能化优势。
无电商见不到客户、无客户经营、无团队作战、人力受限的劣势。与同业二开比:同业二开=个险代理制或者混合制+客户经营理念+银保老客户,没有渠道获客+团队作战+智能化名单管理系统,备注:6区别于传统个险、银保的零投入、无需人脉、收入可持续增长的,新型保险业务,您是否有这样的困惑?保险不好做,保险口碑不好保险太专业,客户从哪来,要从身边人下手,周边的人都买过保险,同业竞争太激烈不好意思开口,客户拒绝怎么办,客户开发完了,自己能力不强客户参加口红会后朋友圈点赞太平?
丰富多样的客户服务活动,插花活动石河子张裕酒庄,汉堡DIY郁金香节昌吉农博园,采摘玫瑰花,启蒙转化,智能化名单管理系统监控5大环节循环执行,1.以服务为切入接近客户(有效、满期、退保、美年),2.建立正式服务关系,3.收集客户信息4.送赠险成为用户5.H5问卷铺垫需求,1.再次拜访增进感情,2.服务回执或保单递送,3.销售公司,引起兴趣,4.邀约参加加温活动1.团队举办与保险无关活动,如检测2.深入交流,建立信任3.铺垫保单升级服务,要求携保单。
1. 参加与健康、教育、养老、财富、法律等主题活动2.按照首期精细化模式操作3.服务升级促成,现场出单4.留下老保单复印件,会后做保单整理,再次促成和加保,Sustainableservice持续服务,1、不断巩固与客户的关系,进而获取加保、转介绍等,构建可持续发展客户生态圈的阶2、新的FUSES循环的起点。天道酬勤奖: 1、4月当月上岗新人参加衔训班出勤22天及以上,获得800元培训津贴(三个月),2、4月当月上岗新人承保3000元,获得1500元活动津贴,张三。
4月入职,且开单1万元重疾险(佣金率35%),合计=FYC+新人津贴+培训津贴+活动津贴=3500+350+2500+800+1500=8650,伯乐奖财富顾问/资深财富顾问财富顾问(第一次签约)在签约后第一个考核季转正,其直接推荐人可在其转正当月享受1000元伯乐奖。注:推荐人享受伯乐奖时财富顾问需在职。备注:19生活 之本 待遇。
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