请他们做介绍。当我们了解到这个村的基本信息之后，我们就有重点的对村民进行拜访，首先一定是带着宣传礼品，拜访当地村干部或者有影响力的人，在取得他们支持之后，更好的帮助我们展开工作。备注：14开展保险普查活动工欲善其事，必先利其器。备注：第三，挨家挨户的进行保险普查活动，对每户家庭的保险需求进行初步拜访。在取得他们支持之后，挨家挨户的进行保险普查活动。

备注：带着笔记本对每户家庭的保险需求进行初步拜访，宣传保险知识，培养老百姓的风险意识，同时可以混个脸熟，为接下来的会议打好基础。备注：16拜访登记，判断能力备注：第四、通过逐一登记拜访。初步判断客户的经济能力，邀请经济还可以的客户召开小说会，在拜访过程中要做好对客户的登记。备注：通过逐一登记拜访。初步判断客户的经济能力，并且详细记录家庭里每一个人的保障缺失，为以后的会议做好准备。

备注：18上门通知召开小说会备注：第五，在确定小说会召开时间之后，注意再次上门通知客户参会时间会上，邀约影响力中心讲话，增加与村民间的信任感。备注：对客户拜访完毕后，要做好登记，并且分清ABCD4类客户。小说会上率先邀请的一定是A类客户，在确定小说会召开时间之后，注意再次上门通知较好的客户准时参加。1、**人寿是大公司，大品牌，要投就投**人寿；2、保险是件人人都需要的东西，家家必备；、今天大家认真听讲，觉得好都可以购买。备注：会上一定要邀请影响力讲话。

这样能更好的增加与村民间的信任感。事前，一定要要对影响力讲话的内容做辅导，影响力中心讲话的好坏对会议效果有重要的影响。讲话内容可以有：1、**人寿是大公司，大品牌，要投就投**人寿；2、保险是件人人都需要的东西，家家必备；3、今天大家认真听讲，觉得好都可以购买。备注：21选择适合的产品做介绍备注：第六、选择1种适合农村特点的产品做介绍。备注：因此。选择产品的过程很重要。

在确定小说会议召开时间之后，一定要选择一款适合老百姓的产品进行讲解。如何确定这个产品，就要考虑之前拜访的情况来定。有的客户群体对保障性的产品需要量大，那就讲保障性的有的村对于养老比较感兴趣，那就讲养老的。备注：23筛选客户质量求增员备注：第七、小说会结束后，再次筛选客户质量，同时判断是否有志同道合的增员对象。备注：小说会的召开主要起到了宣传作用，为下一步客户的积累打下基础。同时通过小说会的讲解，培养保险意识，从这些客户中筛选更加优质的客户参加以后的各种活动。

也可以从这些客户中找到适合我们的增员对象。我对这个村子了解了，老百姓对我也了解了。哈哈！！备注：通过小说会的召开，了解了这个村的基本情况，老百姓也对我们更加的了解，从而打开了这个陌生市场。备注：26农村市场是广阔的，谁越早拥有保险市场，谁就有可能占据未来保险市场的主动权。世上没有荒芜之地，只有荒芜之心。爱心无限，市场无限。中国的农村那么大，人口那么多，只要细心耕耘，

就一定会大有作为。农村市场，大有作为备注：农村市场是广阔的，谁越早拥有保险市场，谁就有可能占据未来保险市场的主动权。市场没有荒芜之地，只有荒芜之心，爱心无限，市场无限。中国的农村那么大，人口那么多，只要我们细心耕耘，就一定会大有作为。