迎合客户,切入话题,企业员工团体意外险、车险等,聪明的企业主都会通过为职工购买意外保险,将风险转嫁给保险公司,您为职工够买了一份,您觉得够吗?一个工人如果发生意外,您知道需要花费多少万才能解决问题吗?一个工人如果在上班期间由于身体原因倒下,您知道多少小时以内死亡属于工伤?多少小时之后就不属于工伤了吗?车险知识您了解有多少?事故发生后处理不好可能您都拿不到理赔款。迎合客户,切入话题,专业保险知识及保单整理,了解每家公司的产品,做到知己知彼,百战不殆。
从而让客户接受XX的产品;,为客户做保单整理,进行风险诊断,为客户加保做铺垫;,利用自身的法律知识给予财务规划建议,通过自己的专业保险及法律知识帮助客户规避风险,比如儿女婚姻财产风险等。备注:11有效面谈、全面服务,用本身专业的法律知识帮客户的企业进行法律咨询,帮客户进行保单整理,熟悉各家公司产品并进行优劣对比,挖掘XX产品的亮点,帮客户加保,健康饮食、子女教育、综合健康知识等,做好自己、顺其自然一、说话要真诚,只有真诚的人才能赢得信任。
不要为了推销产品,不考虑客户的实际能力,导致客户陷入困境。二、不要在客户面前表现自以为是,很对客户对寿险一知半解,有时会问些非常幼稚的问题,这个时候业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当做笨蛋。备注:13做好自己、顺其自然,三、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想,有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。四、不要在客户面前诋毁别人,不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这会使客户产生逆反心理。
备注:14做好自己、顺其自然五、不要用老掉牙的销售伎俩向客户施压,寿险不是每个人都会购买的,有需求的人才会购买,而当客户暂时无意购买时,施压客户购买是不理智的。六、不同级别的服务产生不同级别的回报,在寿险道路上,往往是付出与回报是成正比的,只有真诚付出,努力上进,才会有回报。寿险销售人,可以说是与拒绝打交道的人,只有坦诚面对拒绝,才能够处理好拒绝,才是销售成功的人。
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