我们在销售选择上是不是出问题了,这是个“买够就好的市场”这是个“越多越好的市场”备注:6【买够就好】还有很多不好因每家公司的核保限定,客户购买到一定保额的健康险之后,无法继续购买新单……我们通过大量精力开发了一个客户,最多给我们带来3张保单(夫妻件+儿童件建立信任是销售中最难的环节,一旦信任建立我们要在意件数和件均……但现在就如烧煤,煤块燃烧不够充分,中国老龄化趋势不可挡,站在风口,猪也能飞起来 —— 雷军老龄化的风口,其大势滚滚而来…医疗保障的保险规划。
都是在规划客户“万一”发生的风险,而我们往往忽略了“万分之九千九百九十九”的风险——退休养老 资产配置 传承规划,少子化、老龄化、扶老比(抚养老人的比例),理念的导入会引发客户的思考一般的业务都是做“人”的保险,担心医疗、意外、大病,大家都会做,这就叫红海市场。我们要去做退休养老、资产配置、传承规划,只有少数高端业务员会做,这就叫蓝海市场。一般业务员卖的是保险费,费用越少越好。银行授信的大原则:你能创造多少的现金流!银行眼里的有钱人。
备注:买房子减少流动性,消灭现金流,备注:13有资产的人≠有钱人,能创造现金流的人=有钱人备注:14藏在利率背后的是:币值的稳定性,发达国家国家信用高,通货膨胀压力小,币值稳定,利率低,发展中国家国家信用低,通货膨胀压力大,货币贬值压力大,利率高,明确三个观念,从长期看,发达国家利息低,发展中国家利息高。随着中国经济的快速发展,利率从长期看是下降的,公司推出保底利率3%,现行利率5.2%富贵管家账户,富贵管家的钱怎么拿,备注:20美元一年期利率0.8%。
欧元、日元、新加坡元一年期利率0.01%,利率越高,货币贬值压力越大中国一年期利率从90年代10%左右下降到今天1.5%请问,您觉得中国未来利率是走高还是走低呢?,促成招式一:笃定利率走低,促成招式三:放弃很可惜,特定客户“富贵管家”金账户放弃确认书,我已知晓本次特定“富贵管家”金账户之所得利益权益,因个人原因,自愿放弃其权益,并不再以任何形式和名义向富德生命人寿追溯所有权益!投保人放弃权益签字:业务经理确认签字:话术(常备10张放弃确认书在展业包)。
在银行利率只有1.5%的今天,我们提供3%保底的账户。未来利率走低,我们公司的新产品保底也会走低。所以,现在选择是最好。我司限量供应,全省就1000个份额,放弃很可惜…备注:27讲专业,持之以恒追求进步;备注:28保险行业,吃的是学习的饭,赚的是改变的钱,平凡和卓越之间的差异就是学习力。荷兰作家乔治·克雪森说过:一个幸运的渔夫源于他多年来努力研究鱼性(客户的需求和特性)和风向变化(市场的趋势变化),使他掌握成功撒网的诀窍。伙伴们,机会是傲慢的女神,她从不浪费时间在毫无准备的人身上。
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