巴菲特：人生就像是滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和长长的山坡， 从1999年6月到2019年6月共计20年的存款利率情况，发现一个很有代表性的数字：3.5%20年时间中，利率超过3.5%的仅有1年零3个月（200708-200811），利率不超过3.5%的时间长达18长期利率稳定在3.5%以上的金融产品就具有很强的抵抗利率下行的风险。备注：底层资产配置产品：增额终身寿，案例一“挪”储功能对中等收入、高收入人群同样适合，相关销售逻辑参考如下一：长期利率稳定在3.5%以上的金融产品不多，其有积蓄，有资金管理需求，关注资金的流动性，同时想实现财富传递。

以40周岁李先生为被保险人，5年交，年交保费10万，ü5年交费，通过阳光升先帮助李先生每年真实攒下至少10万，同时拥有持续一生的被动收入ü应急资金，随时备有50万-100万的现金，可领可贷ü稳健复利，锁定未来长期利润，既能稳享复利，又能因需赋型，灵活支取；ü小钱变大钱，灵活又稳健，没想到不经意攒的钱让养老时有得花，还有得剩，满足子女教育/养老补充，65-84周岁每年减保领取6万元，连续20年，做养老补充，终身拥有写进合同的确定收入通过贷款。

减保快速变现解决资金周转问题讲两活：这款产品还有两大功能，资金使用非常灵活。一个是贷款活，可以贷当时现金价值的80%，比如60岁时现金价值82万*80%就可以贷65.6万多，已经比累计所交保费还高，以后会更高。第二个是领取活，可以每年领取一部分，支付子女教育、孝敬父母、未来养老等相关费用。65-84周岁每年减保领取6万元，连续20年，做养老补充，也可以一次性领取一大笔，非常灵活。这款产品，急需资金的时候可贷可领，真的是进可攻退可守。

作为投保人享有对该保单的控制权。如果在您百年后想留给后人315 万元，您就要准备315万元元。现在您只要准备503.35%万元，就可实现315万元的定向传承。这款产品，身价保额的增长是复利3.35%，我说的这可是复利，而且是写在合同里的。也就是说，买了阳光升，未来的一切都是确定的。刚才我讲的每一个数字都是确定达到的。第一个问题：你平时能攒下钱吗？此问题目的：为了让客户意识到不是自己没有钱，而是没有攒下钱，具体销售逻辑：“三块钱”理论必需要花的钱：日常生活开销、子女教育、房贷、车贷、赡养父母、医疗费、养老费..可多花可少花的钱:车、衣服、手机、请朋友吃饭的钱...可花可不花的钱:一时冲动消费的结果—衣橱里未拆吊牌的衣服，只使用一次就束之高阁的日用品，从未打开包装的网购产品......（通过自身消费经历，引起客户共鸣）。

如果把可花可不花的钱攒下来，我们就会变成百万富翁第二个问题：你觉得用什么方式能攒下钱？此问题目的：让客户意识到自己常用的财富管理方式未必能帮自己真正攒下具体销售逻辑：财富管理方式客观分析（银行存款、股票、房产等）第三个问题：人生总有一笔将来要花但现在必须要攒的钱，你觉得放在哪儿好？你认为多高才是高呢？您说的这高，能不能保证是长期的，终身的呢？阳光升是三高两活一确定的终身寿险，您可以继续做其他配置，但是守门员型的终身寿险还是必需的。1990然后至今银行存款利率一直在下降确定的今天——五年交费心里有底。

中期交费，终身享受利益，确定的未来——（1）保险资金是法律资产，一旦投入终身无扰，收法律保护（2）中长期资产配置，引导客户看生存总利益转化单利进行说明，想要的未来——稳定有政策保障的利益，三代人受益，用阳光挣的钱换未来终身无忧！卖好增额终身寿险理念很重要，卖的是长期的、确定可保证的对阳光升产品充满信心很重要，业务员卖的踏实、客户买的放心，讲好不同客户销售理念偏向很重要，普通客户：强制积累+资金安全，中产客户：养老补充+长期积累（确定、复利计息、灵活领取）（确定、随时间增长、领取活）高端客户：财富保全、定向传承（债务隔离-无固定领取和分红、避开财务纠纷、高现价、贷款活。