产品建议书学习，从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。建议书是指保险代理人根据客户自身健康状况、财务状况和保险需求，为客户推荐合适的保险产品，设计最适合的投保方案，帮助客户理解和接受保险产品的一种文字材料(包括纸质版和电子版)。确认需求：确定面谈中所激发和发现的客户需求，及其交费能力。

产品设计：设计要满足客户需求，通过产品组合让保障更全面，交费合理，且符合公司销售可与新人同步使用全能宝APP制作建议书，有助更快了解李先生，32岁，月收入1万元，工薪家庭经济支柱，工作繁忙，压力较大，有社保；爱人月收入5000元，有一个4岁男孩，正在上幼儿园；具备一定的风险意识，原投保过重疾险10万保额，希望对重大疾病风险再做一些补充。第一步：介入产品，臻欣+融和家优势吸引客户李先生，您作为家中的顶梁柱，上有老、下有小，还有子女教育、老人赡养、房子贷款等，压力真得是非常。

原来的10万重疾保障确实是不足以抵挡未来的风险，所以真的是很有必要再补充一份健康保障。那我今天给您推荐的这个组合计划，未来一旦发生风险，治疗费用、后期的收入损失等问题，都可以得到解决；只需要每年交 6875元，您能多20 万重疾保额，一家三口还可以拥有 400 万的医疗保额， 性价比真的是非常高。接下来我给您讲下这个产品组合的强大保障功能，第一是轻症保障，30种轻症保额6万，第二是中症保障，同样是30种，它是对轻症的15种进行了升级，又新增了15种，保额10万，您知道的。

现在有很多病，不一定能达到重疾标准，轻、中症保障可以让更多的客户享受到赔付机会，早诊早治，最重要的是公司赔付后合同继续有效，还能享受110种重疾保障，保额20万；万一非常不幸的罹患重疾无法治愈身故了，保险公司也会赔付20万，完美解决您个人健康发生风险带来的担忧。除了健康保障方面的责任外，这个产品组合还有三大非常人性化的保障：一是保费豁免，如果确诊首次罹患轻症或中症，公司将从确诊日起豁免未交保费，合同还继续有效，您就不用在治疗过程中还担心保费问题了；第二是未来如果您有二胎计划的话，公司还有保费不变，增加保额的机会；另外一个就是运动加保，现在大家都很关注健康问题，平常坚持运动也能免费增加保额， 是不是很贴心，很不错！

主管辅导的部分，就是我们刚刚所讲到的辅导填写家庭年度开支表的一个反馈截屏。如果网络允许的情况下，要先提醒新人伙伴完成我们线上视频观看后再进行辅导。那具体的操作手册呢，也给各位主管发到了我们的主管群内。那同样新人完成部分，各位伙伴儿们要关注喽。第一个就是说的扫码进入学习平台，学习共计16分钟的这样2个短视频。这样能让我们更加去明白目标与习惯的重要性。新人完成部分，还需要完成在本群内要反馈一个一分钟的小视频。给家人去讲解爱的力量，给家人去讲解您认为的寿险工作是什么样子的。一分钟以内的小视频反馈在本群内，这个作业也会参与到优秀学员的评比哦，并且我们也会邀请到优秀的新人伙伴，在本群内进行分享和交流。