7月培训发生的变化，营服经理、个险总甚至中支总参与培训部会议的次数更多了，更多人关心，培训经理、个业经理甚至个险总主动咨询培训的次数更多了，更多的理解，对制培落地与有效参训要求，机构理解、配合和沟通更多了，感谢所有机构领导的关注，感谢所有培训同事的付出，年度新人三转率连续下滑降至28%！——摘自刘达总报告《新突破，新动作，新局面》，认清形势，转变观念；正视问题，转变方法；高度统一，转变结果，坚定目标要心口合一，抱着必达的决心，杜绝侥幸的心态。

建立专项微信群与各层级多次沟通，取得内外勤支持，廖总提出要求，营服经理必须自做岗前面谈；结合菁英计划面谈新人，与新人签订补充协议，要求出勤与参训，并由新签字确认；狠抓培训关，大部分机构未落地原因：岗前及135培训在中支层举办或中支人员动至营服未在培训系统修改权限，当前各机构可落地新人制式培训的现状，主要成绩，全省一一家每月都自主举办岗前和135培训的机构，就算只有几个人，也坚持自己办班对制式培训落地的认知：制式培训落地营服有3大好处，好处-1：每月一期岗前班和13培训，可以给兼职讲师很好的锻炼机会，解决讲师弱的问题。

好处-2：营服自主办班，营服内勤与外勤的粘合度更好，因为联系的更多；好处-3：营服办班有更多的自主性，可以结合业务进行推动，特别是自保推动，而放中支办，三次培训：按要求参加岗前、135培训和衔接训练，三次陪访：示范式、观察式、协作式，三场活动：配偶、兄弟姐妹、发小闺蜜，每组每月新增1人，新人菁英1000人，人均1.2万，8月新人业绩=新增菁英1000人*1.2万/人=1200万。9月新人业绩=8月新人1200万+9月新人1200万=2400万。

10月新人业绩=8月新人1200万+9月新人1200万+10月新人1200万=3600万，11月新人业绩=8月新人1200万+9月新人1200万+10月新人1200万+11月新人1200万=4800万，12月新人业绩= 8月新人1200万+9月新人1200万+10月新人1200万+11月新人1200万+12月新人1200万=6000万，严格执行新人有效参训率70%，讲师与班主任授权率100%，课时达标率100%，保证新人三转率45%，津贴获取率25%，同时树立人人菁英、月月菁英的文化，体系建设方面。

严格执行总公司对新人制式培训落地营服的要求，80%的营服操作制式培训班，定期举办班主任提升班、PTT班、135新人成长日，落地PPM，建立新人养成多维系统，督导追踪方面，严格执行135和衔训参训率未达标机构述职，谁带班谁述职，谁管理谁陪同，对机构培训班进行定期电话抽查和下机构巡查，召开座谈会解决问题，每周一次新人制式培训数据预警，加强督导：每周一次制式培训有效参训率视频述职135有效参训率低于70%和衔训有效参训率低于50%班主任视频述职，用三年时间，让《营销领导力》课程成为系统内高阶主管的必备知识，以此为基底。

构建全系统新型营销管理系统和营业部自主经营模式。逐步建立系统内外勤共同的系，管理语言，**分公司培训规划，班务安排、人员分班可能会出现微调，以正式通知为准具体名单见邮件，分公司正在积极外请讲师，可能微调，季度分公司举办通关班，逐一试讲通关

定期抽查与追踪，严抓落实，随时抽查内外勤掌握程度并通报，量化追踪工具表使用情况，例如：无三次面谈表不得上岗，无活动策划表不予费用支持。