根据“九九归一表”填写“创富30表”,利用线上时事活动进行微信转发邀约。1、熟知活动流程,完成话术训练并通关;2、对名单质量有要求(年龄、收入、职业——由易到难,由远到近)3、每日持续推动创富30表填写和主顾积累,每日邀约过程中有意识的索取转介绍,不断扩展邀约主体数量;4、专人负责营业部的微信邀约量,每人至少10个有效微信邀约(邀约后进行针对性的聊天);5、将邀约成功的名单做好记录,以便及时建群进行面谈师面谈;
增员四部曲之三:面谈师面谈,推荐人做好三件事:1、隆重介绍面谈师;2、群里面谈必须有部经理陪同,推荐人、面谈师和部经理身着职业装;3、面谈过程中,一定要视频,打开摄像头,切勿用语音,关键时刻做促成;面谈师注意点:1、自信产生气场;2、在面谈师的眼里,只有特点没有缺点;3、面谈过程中至少要有6次的促成,要让对方感到你是在帮他;4、面谈师一定要包装夸赞推荐人;5、面谈师提前做好功课,向推荐人详细了解被面谈人的具体情况,包括并不限于年龄、职业、当前收入水平、家庭情况、性格等;6、面谈师一定要记住被面谈人的名字;被面谈人一上线,面谈师准确叫出他的名字。
会前邀约参考话术-推荐人包装面谈师,推荐人:您看现在全民都越来越重视保险了,而且线上投保更加方便快捷,我们不出门,坐在家里就有人找我们买保险,一点也不耽误挣钱,而且经过这次战“疫”,保险的需求进一步提高了。未来保险的需求可能会井喷式的发展,现在正是加入保险行业的好时机。推荐人:今天我特别邀请了我们公司职业规划专家和您进行视频沟通,咱们坐在家里也是坐着,一会我建个群聊,听听专家对我们的工作进行的建议,一可以让我们拓宽视野,二可以让时间有价值,我先给你报上名让专家给分析一下!
面谈师参考话术-增强准增员意愿,面谈师三问:您对现在的疫情有所了解吗?您的推荐人怎么跟您讲的?未来几天您想了解更多的保险知识吗?经典金句:1、你今天之所以还没有找到合适的事情,保险也许就是最适合你的工作他在等着你!2、今天我面谈时淘汰了很多人,你是为数不多留下来的一个;3、今天面谈了很多人,你是其中最优秀的一个;4、了解现状、打击现在、规划未来、下定决心;5、你肯定行,干不干是你的事,但我建议你试一试;听我的错不了;先学习再决定干不干。
面谈师面谈参考话术-推动入班,面谈师:您看,疫情仍在持续,我们只能在家里,哪里也去不了,不如借着这个时间,参加我们公司举办的保险普及知识视频会。不出家门,就可以对保险知识有更好的了解,同时也给自己一个机会了解保险事业。我们的视频培训时间是****,到时候直接让小王(推荐人)通知您,拉您入群。面谈师:对于冠状病毒您了解多少?对于目前的形势您了解多少?对于疾病发生后的治疗您了解多少?为了帮助大家更好的了解疫情,**人寿现举行线上讲座,不需要您出家门,通过手机就可以了解更多详情!只要您进群即可抽红包,群中还有互动进行抽奖,听课完毕赠险享不停!您还在等什么?为爱,为家,快来加入我们!
推荐人会后促成参考话术,推荐人:抢了多少红包?一元也是福啊! ***讲师讲的很详细,你全程听了吗?感觉怎么样?推荐人:现在可以线上学习保险,线上卖保险,挣钱变得更简单了!我觉得特适合你,我安排你先面试。推荐人:现在上岗即可享受福利保障,而且还有新冠肺炎高额保障,多好的机会!你看今天晚上还是明天早上有时间?推荐人:现在亲朋好友也都宅在家,哪里也不能去,如果你觉得这个活动还是挺有收获的,可以把他们的微信推送给我,我推荐她们也听一听,了解了解没坏处。推荐人:好多企业都没有挺过这次疫情,如果你身边的朋友有工作受到影响的,你可以带他一起来了解一下。
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