在白板上画T型图，边画边为学员讲解。T型图的左边就是三种准备方式，右边是珍爱幸福的几大优势。逐步让学员学会画T型图。T型图讲守护幸福至尊组合话术关键句，我们公司的守护幸福至尊组合就相当于是第三种解决方案，也就是每月准备****元相当于一年***元，也是交20年。但当您第一笔钱交进去后，您就立刻拥有四个方面的保障和一笔养老金：重疾保障：50万元，一旦确诊，公司会给50万作为应急钱来解决重疾的问题，100种重疾，保障更全；身价保障：50多万元（18岁后），如果未来不幸发生，会提供给家人，留爱不留债；轻症保障：35种轻症每次给付基本保险金额35%，累计给付以三次为限，每种轻症疾病以给付一次为限，轻症赔付更多；豁免保障：组合《合众附加投保人豁免保险费特定疾病保险》和《合众附加豁免保险费轻症疾病保险》，则当投保人罹患30种特定疾病或被保险人罹患50种轻症疾病时，可豁免《合众守护幸福终身重大疾病保险》和《合众附加守护幸福两全保险》后续应交未交保费，让爱持续。一笔养老金：80岁或85岁给付《合众守护幸福终身重大疾病保险》和《合众附加守护幸福两全保险》所交保费之和的110%，之后保障继续有效。对您而言，有病治病，没病养老；未来享受重疾保障的同时，又多了一笔养老金。

说明——T型图说明产品，带领学员一起朗读这段话术，配合T型图的右边，再一次强化珍爱幸福的产品特点。一句话讲守护幸福至尊组合少儿版，《守护幸福至尊组合保险计划》是一款涵盖轻症、重疾、身故、全残多重保障。轻症多次赔付且豁免后续保费，少儿高发重疾两倍赔付，自由选择80岁或85岁领取满期保险金，有病治病，没病养老的重疾组合计划，给幸福生活更全面的守护。【操作要点】与学员互动，提问1~2名学员，是否了解产品五要素包含的内容，并一起回顾岗前班学习过的合众壹号的产品五要素。1.重疾面前，人人平等，“保险姓保”生老病死是我们推销保险的四大方面，人吃饭可以省，但在医院面前人人平等，所以重大疾病保险更是必须人人需要。人这一辈子早晚会得重疾，如果没有得，那是因为别的原因先离开了（——重疾之父丁云生）。现在得重疾的人越来越多，年轻人得重疾的也越来越多，随着年龄的增长，患病概率越来越高，什么时候得知道吗？有谁会告诉你吗？能计算吗？买重大疾病保险不是要不要买的问题！而是必须要买的问题！有重疾险，有尊严，一个没有保险的人生了重疾，必然要动用家里的储蓄，或许这个储蓄是亲人的养老金，是子女的教育金，或者家人卖车卖房为其看病，那一定会降低亲人的生活质量，来为自己的重疾支付高额的医疗费和工作收入减少的压力。所以有重疾保险的人有尊严。

异议1： 我现在还很年轻，不需要保险，等以后再说吧？拒绝处理：人这一辈子早晚会得重疾，如果没有得，那是因为别的原因先离开了——重疾险之父丁云生。买重大疾病保险不是要不要买的问题！而是必须要买的问题！一个没有保险的人生了重疾，必然要动用家里的储蓄，那一定会降低亲人的生活质量，所以有重疾保险的人有尊严。异议2：这个保险只有得了癌症或死了才能拿钱有什么用？拒绝处理：人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去。重大疾病保险的根本目的是向罹患重疾的被保险人提供经济帮助，以降低重疾对个人或家庭财务造成的巨大损害。人这一生，最好是健康地活着，即使病了也要争取活着，即使活不成了，也要让家人好好活着，这就是责任，靠什么，重大疾病保险，所以说即使死亡之后的保险赔付对家庭也是至关重要的。