一位业务员的内心独白，这是某机构业务主任的真实经历：碍于面子，让家人保障缺失，因肺癌留下遗憾，故事是从2010年开始的，刚刚进入新人岗前培训学习的我，认知到购买商业保险的必要性，当时第一时间想到了我们家族的一位女士徐姨，她经营一家小企业，在我们家族具有较大的影响力，收入不菲，儿子在国际学校，丈夫是当地公务员。经过两次接触，徐姨认为自己的钱应该尽可能多地放在生意上。碍于面子，担心再次被拒绝，我再也没给她提过买保险的事。然而，当时的心理顾虑却成为我心中的痛……2015年听母亲说：“徐姨得了肺癌…”2019年春节我再次去看徐姨，她对我说：“小琪，你还记得你刚参加工作时，给我说过保险的事么？你是不是觉得，我不买保险也能有钱治病……因为生病，我放弃了自己心爱的事业，廉价变卖公司股权，就连为俊俊（儿子）留学的钱都用来治病了，武叔叔（丈夫）为照顾我辞了工作。四位父母白发人要送黑发人，养老没了保障……我真是不放心啊，我原以为我最不缺的就是钱了……”听到这些话，我无言以对，我不止一次地自责：我每天都在向陌生人讲保险、谈保障，却没能为我身边家人提供足够的保障。

保险从业者的遗憾，自己从业一年，一家四口却近乎“裸奔”，一场车祸让悲剧更显悲凉，2019年6月7日端午节假期，上午10时许，一辆普通灰色轿车载着一家四口，正通过朝阳区北土城西路十字路口，前往离家43km的动物园，享受难得的假期和好天气，一辆满载砂石的大货车从右侧路口冲出来……车厢发生侧翻，小车被倒下的车厢压住，砂石料瞬间倾洒出来……母亲和女儿当场身故，父亲和儿子重伤送入急救室… 一家四口除了父亲单位的20万团体意外伤害保险，竟然没有任何商业保险。家里爷爷奶奶还未来得及处理自己的情绪，被告知要到医院交费……最让人唏嘘的是，身故母亲曾在某保险公司工作过一年……生命因为有了保障而更加美好，寿险销售人员的使命：我们就是要与风险赛跑！在风险来临之前，把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有保险。

假如世界上只剩下最后一张保单，您要送给谁？寿险销售人员的从业价值，也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！也许我不是政治家，然而我提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！也许我不是慈善家，然而我帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！也许我不是教育家，然而我所签定的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹，人寿保险如何发挥功能的时候，你将打心底里感激，那张保单是我送到您手上的！缘故是新人比较容易开拓的市场，开拓缘故市场能让你的寿险事业更顺利！乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。他说：在每位顾客的背后，都大约站着250个人，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有2个顾客对他的态度感到满意且非常愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有潜在的5000个人会乐意和这个推销员打交道。立足缘故，时刻索要转介绍，随缘收集名单，让主顾开拓像呼吸一样自然！