准增员的五个问题——我的工作内容是什么？（我不太了解保险工作；我从来没想过要做保险）1.要销售什么样产品：主要包括几部分：健康险、教育金、养老年金、学平险、家财险、车险、团险等；2.选择什么样市场：可以根据自己的情况和喜好，选择自己的目标市场，比如缘故、陌生、老师、医生、孩子等等，根据自己的实际情况选择适合自己的市场；3.如何开拓市场 ：如果你的人脉关系好，可以从身边的亲朋好友做起，保险是解决家庭风险的，一定要把保险这种金融工具带给最亲最近的人；如果人脉关系不好，或是不想从熟人开始，你可以选择走陌生市场、或是职团开发、同学、原来工作的同事、社团活动、小区展业都可以；4.每日的活动：一个成功的伙伴只要每天来单位学习、参训，8:30准时来公司开早会、规划一天的工作，之后开始一天的拜访，保证每天见3-5个客户，晚上记录工作日志，总结一天的拜访情况，给主管打个电话，汇报一天的工作情况，解决困惑；另外，经营自己的朋友圈、经营微信群，发送一些与保险有关的资讯；达到公司的要求，就有新人津贴……5.需要多少时间与精力：虽然保险公司只有一上午的上班时间，但是如果你想尽快进入角色，想做好，就要拿出干别的工作一样的态度，每天工作八小时，把精力都用在与绩效有关的事情上。

其实人生无处不销售，每个职业都和销售有关。销售就是将自己的想法和其他人进行交流，得到别人的认同，这就是销售的实质。很多人说难是因为他们没有接受系统的学习。1.示范你是怎样销售的：我去见客户时会带着你，让你看到并了解我是怎么销售的，你就明白专业化的销售流程了。2.陪同展业：你不用担心最开始卖不出去保险、前两三次你约好客户后，我帮你做讲解，先做示范给你看，接下来我会安排几次陪访，我看你怎么做的，为你修正错误，这是让你在销售过程里成长最快的一个方法。 3.培训：**的培训体系业内领先，每个人到**后不仅有丰厚的收入，在能力上也会有很快的提升。签约后，公司将在不同阶段提供相应层次的培训，都有相应到总、分公司及全国各地培训的机会。新人层级有四项基础培训，都是来帮助你提升销售技能的，比如135培训，会教你养成良好的工作习惯、学会保险销售的必备技能。比如衔接教育培训，一上午的课堂学习理论、一下午的时间走出去，把学到知识分享给身边的人。4.如何起步：从列100个客户名单和群发短信（或微信朋友圈个人“官宣”开始）开始。

收入:在你入司前两个月，公司有特别的支持政策，只要达到公司基本的工作标准，就有新人学习津贴(介绍最新增员方案)……另外，前期新人有一年的训练津贴、你销售的保单越多赚得佣金越多，对应的训练津贴也越高（用3000c举例，加深新人对3000c的印象）；转正后还可以有育才奖和增员奖、晋升经理后还有职务津贴和管理收入；收入上不封顶，职级越高收入越高2.公司福利：公司为不同职级的代理人提供意外、疾病、住院医疗、养老公积金、社会保险费补贴、长期服务津贴、年度体检和退休继承机制等福利待遇，福利保障全面、让您轻松工作更安心；同时公司经常有旅游活动、和聚餐活动等等，让我们工作快乐、快乐工作，3.身心自由：和一群喜欢的人，做喜欢的事，为身边的家庭规划财务、送去保障，4.工作成就感：付出与收入成正比、发展不受制约、公平公正、空间大，公司为您规划清晰的成长之路；当身边的客户理赔时，更能感受到自己的价值与责任。我们还可以养成终身学习的良好习惯，提升自己的能力，拓展人脉，开阔视野。其实没有人天生会做保险的，但是我觉得一个人能够成功的基本要素是确定的，个人品质、学习力、驱动力、企图心、充满热情、耐力……通过我和你的简短接触，我觉得及至少能够具备以上几个基本特质，其实我相信你做什么事情都可以做好的。保险是最能够给你施展才华的舞台和天空，是最没有约束的平台，你可以在这个平台上，真正做到你喜欢的，想要的自己。和喜欢的人在一起做自己喜欢的事并收获成功，我想这是我们共同的追求，所以，我相信你的能力，更相信我的眼光。