微信成为日常交流和沟通的主要工具，在全中国的用户覆盖率达到了94.6%；每月的活跃用户数有5.49亿；而每天使用这款app应用平均超过30次的用户达到55.2%，并且是30%用户手机上网流量使用最多的app，最令人吃惊的事这款app的活跃用户好友超过100位的达到57.3%。微信互动的方式有短信，群聊及朋友圈，据腾讯微信部门统计：凌晨4:00，这是全天广告曝光量的最低点。(用户大多都在睡觉)，上午8:00，是上午时间段内广告曝光量的最高点。(上班高峰期)，中午12:00，是中午时间段内广告曝光量的最高点。(午餐时间)，晚上22:00，是全天广告曝光量的最高点。(下班后以及睡前)，我们只有有了客流量才能变以往的保单零售为保单批发，但是大量的客户资源，从哪里来呢？我们要求做好微信营销，首先通讯录要有人，那么我们去哪找人呢？最常见的就是通过扫一扫添加好友，比如转介绍的客户、聚会认识的朋友等，还可以通过手机通讯录和QQ导入联系人。当然，还有一种见效最快的获得好友的方式，就是建立或者加入微信群。

第一步，就是筛选出目标人群，以现有生活圈为核心，建立一个初始微信群，另外最好要建立群规，最快获得好友方式，建群如何实现裂变，沟通工具你只有他们的账号，但熟悉的陌生人，但又不是完全陌生，是几乎没有什么互动的人。A类：递送建议书

可以轻松地聊一些私事，这表明你   成熟的主顾关系或者是全力支持你，事业的至亲或立挺你的朋友。客户背景初筛，公司、个人小交会参与，意向客户一对一服务、沟通，自己作为影响力中心辐射家人及好友，广交友，多交友，通过自身掌握的客户基本情况，将收入条件可以并且需要保障的客户名单做初步的筛选，准备第一次的保险理念沟通

第一次稍微进行理念沟通，所有客户统一推荐*寿保产品，并在此基础上推荐*寿福、E术贴，当客户表现出兴趣时，即列为意向客户，打印产品计划书，有针对性的在产品优势方面多讲解，并且敢讲、敢要求客户。

方式一：线上面谈1针对好友在微信群中的发言，找出其兴趣点，在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系。2在面谈中，可以表明自己保险从业人员的身份，但不主动介绍保险，仅仅聊聊生活中的事情，先培养感情。与我们的客户的沟通频次也要注意一些技巧。开始的时候可以接连几天不断找客户聊天，这样有助于感情升温，之后，冷却一小段时间再找话题与客户聊天，叫作回顾感情，后续就可以每间隔一段时间同客户聊聊天了，这时候很可能你就是一个老朋友的身份了。方式二：朋友圈经营，朋友圈是什么？异议处理，寿险购买过程中，客户会提出许多反对问题，可事先综合整理，准备应答话术，才不会临时失措。对于客户的拒绝或反对，可有下列几种处理方式：（1）反问法：可用“为什么”反问客户，并找出真正理由。（2）引喻法：可回答说：“有这么多人投保，难道这些人都没问过这个问题？不担心？事实上他们在考虑了某些因素后仍买了保险。”（3）不予理会：有些拒绝只是推托之词，并不是真的想获得答案，业务员可以用“你真会开玩笑”或“真好吗？”带过。（4）正面回答：对客户提出的反对问题，一一给予正确的解释及回答。（6）故事说明：以自己的亲身体验，客户曾发生过的故事来处理反对问题，故事说明需以感性方式表达为好。（7）主动引导：“您的许多朋友都已加入这种保险，当您的朋友们知道，您为了家人的保障而投保的话，一定会赞美您这种作法的。”