从业时间：2002年至今，成绩：16年6月开始筹备**，从1个人发展到现在1000人，从400万保费发展到现在3000万保费，打造月入过万人员数百位，年收入20万以上50余人。人生格言：只要坚定不移的想要，一切皆有可能。全员窝在家里，抓不住过程，团队长很焦虑；主管、凤凰社并未进入工作状态，总认为疫情好了，仍然可以线下拜访；线上活动在召开，但无法得到客户有效反馈；队伍年龄大，手机玩不转；如何建群？如何经营群？如何挖掘准客户？如何单独建群召开产创说会？如何一对一促成？团队人水平参差不齐，无从下手。

疫情下，总监认知即团队认知，疫情对我们实质上蕴藏的机遇，疫情是透视镜：清楚的把每个团队长、每个人平时的工作状态、目标感、专业化程度、用心程度、客户积累程度等全都暴露出来了，让我们知道下一步的管理方向；坚定队伍信心：这次疫情突显了保险行业优势，其他行业都不能工作，我们可以，通过对比坚定了队伍信心；普及生动寿功课：这次疫情帮全员普及了风险概念，从原来被动给客户普及变为有理由、有案例的主动讲解；学习线上营销：在疫情期间，逼着我们又学了个新技能—线上营销，而且客户有时间陪我们练手，这中间可以不断尝试直到成功，让我们可以真正的走向身怀绝技，这招不行换那招！重新定义多行业：很多人收入突然中断，开始细思极恐，无论对财富规划和对自我职业考虑，都有了转型的意识，保险切入只要准确，容易沟通；兼职人力盘活：从前无法出勤的人员，现在闲置在家，每天参与经营，无形中增加了归属感，老兵归队政策很好，可以借此盘活已离司人员；用赠险大量获客：公司赠险活动非常好，团队领取积极性很高，通过现在大量蓄客养客，才可能在未来的日子大面积爆发；拓客成本降低：以前需要登门拜访，交通费、礼品费、请客吃饭等各项费用，现在一部手机统统搞定。

兼职人力盘活：从前无法出勤的人员，现在闲置在家，每天参与经营，无形中增加了归属感，老兵归队政策很好，可以借此盘活已离司人员；用赠险大量获客：公司赠险活动非常好，团队领取积极性很高，通过现在大量蓄客养客，才可能在未来的日子大面积爆发；拓客成本降低：以前需要登门拜访，交通费、礼品费、请客吃饭等各项费用，现在一部手机统统搞定。

一、统一思想，改变认知：1、统一学习郑荣禄博士《化危为机，将团队焦虑时间变成学习时间》，主管以上层级全部发表手写心得体会；2、全员学习王林锋总讲话，林峰总文章四个重点：（1）疫情期间的认知改变，鼓励大家拥抱变化；（2）对2003年非典疫情的复盘讲解，预判保险行业的前后转变；（3）凸显**的优势，线上资源丰富，典范分享及时；（4）鼓励大家必须坚定信心，度过危机。两次认知启动，主管以上层级已经认知改变，认识到必须采取行动！三、结合现状，制定线上营销策略，刚好公司让建小白私塾群，借势推动，跟上公司的节奏！当时我粗略算下，按照每个群60人来计算，我们单单主管就圈定了将近6000人进到我们**的群，下一步还能通过这6000人辐射到更多的人，想到这儿，我开心坏了，抓紧教会大家去养这些客户，进而培养出我们需要的客户或者增员！