中国人常有这样的特点，在生病之前都特别地自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症，而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死。其实癌症是一种慢性病，根据世界卫生组织数据显示，有三分之一的癌症三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。（图示：宝马图第1-3格）也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，重疾并没那么可怕，而这一切都需要有足够的财务支持。（图示：宝马图第4格）五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？主要原因有这几个。首先是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。

五年存活率图(1/3)，其次是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜（讲一讲姚贝娜）……可见，一场重病要好好休息五年，才能更好康复。与之相反，另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴（讲一讲蔡琴）……可见，一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。

五年存活率图(2/3)，中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足，所以治病时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅彪（讲一讲傅彪） ……一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及时做好财务支持真的很重要。

五年存活率图(3/3)，准备时间：3分钟，规则：3分钟后，两人一组进行两两对练，轮流向对方分享五年存活率图。要求：思路清晰，自然生动，要点到位。时间：6分钟（每人3分钟），因为每个人创造价值的能力不同，重疾险保障需求也是不同的。您的重疾险具体需要多少保额才是科学合理的呢？接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重疾险时参考。您觉得现如今的重疾治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下，如客户无法具体回答，可建议15万）（填图：奔驰图第一格）

重疾不仅要重治疗，还要重康复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用至少要治疗费用的2倍。（填图：奔驰图第二格）您目前的年收入约为多少？（根据客户回答填写）相信您也听说过五年存活率，一旦发生重疾，意味着至少五年的收入损失。（填图：奔驰图第三格）综上所述，您的重疾险保额需求为**万。您是要保障一步到位还是先拥有基本保障？注：根据客户的反应，如客户无法一步到位，可引导先拥有基本保障（即用E生保解决医疗费需要，用平安福标准件解决康复费和收入损失费的基本需要）。