我们可以通过这些途径去寻找符合我们标准的人。人才市场：可以多去当地的人才市场逛逛，看看有没有合适的人；也可以去人才市场开设招聘专位；还可以不断宣传公司，良性循环。缘故市场：我们身边能接触到的人都可以成为我们的增员对象，只要符合标准，你也看好，就可以试试。互联网：可以通过微信发布招聘信息，也许朋友圈中的人正好需要找工作；还可以去各大招聘网站发布招聘信息，运用网络的力量。客户名单：当然，我们的客户也可以成为我们增员的对象。开发保单只能给你带来有限的收入，而增员可以为你带来无限的收入。同业：富德生命的政策好、产品好、发展好，我们对待同业不要保持敌意，多交流，多吸引。建立影响力中心，通过影响力中心为你推荐各种合适的人才。

转介绍：每一次和别人聊保险、聊公司、做保单、增员时，都可以加上一句话：身边有没有需要找工作的人，可以推荐给我。各类协会：还可以参加各类协会（动物保护协会、企业家协会、车友会、健身会所）等，去开发我们的人脉圈子。与销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行增员面谈。同时必须从人性角度充分考虑增员对象的择业心理，找到增员对象心中不同的需求点，并予以突破。你下定决心加入保险业最关键的因素是什么？

现场互动让学员参与，引导学员思考，每一个人来到公司都有内在的需求点，找准需求点，就找到了增员的突破点。新人下定决心加入保险业最关键的因素，1、对高收入的渴望，2、对现状不满，希望改变未来，有更好的发展机会，3、国家政策支持，行业发展快，机会多，4、培训机会多，收获成长快，5、团队文化吸引，氛围轻松愉悦，6、时间灵活，兼顾家庭，增员面谈的关注点，通过现场互动，总结新人加入公司的6大因素，同时也是我们在增员面谈中的关注点。如果现在有一个项目，它不需要投入资金，也不需要购买设备，生产产品，只要您投资时间和精力，年收入达到几十万，甚至上百万，您想了解一下这个项目吗？

其实现在有一个很好的工作，时间可以灵活安排，每天的时间和自己的收入完全由自己决定，还可以兼顾家庭，非常适合您这样有能力、有才华的人。其实，一开始我也觉得自己不适合做保险，只是怀着试试看的态度，后来......(根据自己的收入成长等说明)今天您看我在您面前侃侃而谈，其实我刚做保险的时候毕业才3年，而且家还不在本地，根本没有什么熟人。现在您的起点比我当初高，能力比我强，人际关系比我广，我今天都能取得这样的成绩，您还担心什么呢？

激励促成，再次高估他，肯定他处理拒绝问题，再次促成，针对他的困惑，介绍行业、公司、团队文化、自我成长、工作内容等。讲师讲授投影片内容，告诉营销经理，如面谈中发现合适机会，随时邀约参加面谈及创说会等活动。常用促成逻辑：有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5000元、10000元甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去听听我们公司的创业说明会，相信一定会给您新的启发。时间是……有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司本周六上午9：30邀请了成功人士做经验分享，您有时间的话不如去听听吧!

今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个面试，你亲自过来了解一下好不好？陈姐，我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那星期三早上九点我去接你，咱们一起去公司看看。