高效的销售是从有效的询问开始的，业：恭喜您喜得贵子，宝宝长得真可爱，把你们两口子的优点都集合了！业：宝宝出生，做家长的最希望的就是她身体健康，同时未来能学业有成，小学中学时代因为是义务教育，可能花费不多，但上大学的费用就是我们家长必须准备的一笔支出了。业：一般小孩都是18岁左右进入大学，今年是2019年，18年之后是2037年，您预计一下，2037年在中国一线城市读个大学，每年大概要花多少钱，四年一共要花多少钱？客：2037年读大学应该得不少钱，7-8万一年吧。业：我们假设是7万一年，4年大学就得将近30万，对吧，您打算用什么方式准备这笔钱？客：我一般有钱都是存银行，偶尔做点银行理财，收益还可以。业：宝宝刚出生，我们还有18年的时间准备好这笔钱，18年准备30万，每年大约1万6，有没有想过，我们18年存好了30万，孩子拿去读书，这笔钱花了也就没有了？业：我今天给您介绍一款保险产品，就能保证您的孩子不但能领出这么多钱来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔非常可观钱，肯定比花完就没有了要好太多了，这笔钱每年还能带给您和孩子一份收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？

张总，我看您儿子这么聪明，将来一定是个学霸！现在教育成本这么高，请问您是否已经为他准备好了一笔安全充足的教育金呢？我今天来就是想给您推荐一款“一路丰收”的教育储备型产品，这是我为您量身订制的计划，5分钟的时间给您讲一下！您只需每年交3万，交10年，累计交30万。首先，①第5、6、10、11年末各返1万，累计返还4万， ② 18-21岁每年领取35926元，合计143704元，③30岁一次性领取131729元， ④7岁起每年固定领取祝福金至60岁，⑤60岁再一次性返还祝寿金10万，⑥还有红利，这些钱不领直接进入万能账户，二次增值。第二，因为这款产品有传世管家账户，下有2.0%保底上不封顶，财富增值速度超快，您看孩子18岁时生存总价值39.4万，30岁时生存总价值69.4万，60岁时返还一笔祝寿金后，生存总价值264.9万，80岁时高达639.3万，10年的智慧储备，成就孩子未来一生财富！同时支取灵活，随用随取，贷款方便（可手机操作）。张总，您看想给孩子留100万还是200万呢？业：以宝宝0岁为例，一年交10万，5年交。第一福祝贺金：5岁和6岁每年返还5万元，共计10万元。第二福大学教育金：18-21岁每年固定领取47952元，共计领取191808元。第三福创业婚嫁金：30岁一次性领取： 175824元。第四福祝福金：7-60岁每年领取2190元，第五福祝寿金：60岁一次行领取25万。固定领取累计达到：73.5万。第六福养老金，60岁后每年固定领取。

异议处理1—没有钱，业：我很理解您的想法，现在我们家各种花销也很大。就攒了几万的保险。如果不办保险，其实钱也攒不住。咱先不说钱的事儿，孩子的教育婚嫁是必须面对的。不办保险也可以，有没有更好的方法能解决这个问题？保多少是能力的问题，保不保是态度问题！异议处理2—收益不高，业：这个保险产品计划不是用来赚钱的，是用来留给孩子或者自己的，具备法律属性！其魅力不在于收益而在于功能，它能帮助我们完成心愿，解决我们的后顾之忧。