表哥,我现在到**人寿工作了!你干什么不好啊,去做保险?表哥,我以前也这么想,可是了解过后发现?做保险真的不容易,你看,我才告诉你我做保险,你就开始打击我了!这可是你说的啊!表哥,我事先声明一下!我今天来绝对不是给你推销保险的!今天就算是你把刀架在我脖子上让我卖你保险,我也不卖,这样你放心了把?你也不要那么客气!表哥,其实来见你我压力很大!我是真怕你排斥保险影响到我们兄弟的情谊!这样吧,表哥,听我说说家庭风险管理方面的观念也没什么坏处,也就耽误你10-15分钟时间,如果觉得我讲的不好,多给我提点建议,帮助我成长;如果你觉得我讲的观念有用,我们也可以做进一步探讨。
同乡接洽篇(1/5),老乡,以前对保险没什么了解,通过学习我发现,保险已经成为了现代家庭生活不可或缺的部分,因为现在社会和以前不一样了,医疗、养老、教育等很多问题都要靠自己解决,今天我来就是想用一点时间专门和您聊一聊这些话题。说明:进入情境,声情并茂,对红色字体特别强调,要求学员模仿复制。同好接洽篇(2/5),老兄,您好,最近我学习了一些家庭保障知识,觉得很受用,非常想与您分享。因为在我的朋友中,您最热心,您先听我讲讲,就当增多一些常识,如果有讲得不好的地方,您也可以给我一些建议。说明:进入情境,声情并茂,对红色字体特别强调,要求学员模仿复制。
同事接洽篇(3/5),老同事,您好,好久没见你了,又升职了,恭喜你啊!我到保险公司工作了,公司安排我出去学习了一趟,收获还真大。您家庭理财做的很好,我最近通过学习发现买保险是家庭理财最重要的组成部分,所以今天来是给你的家庭理财锦上添花的。同学接洽篇(4/5),老同学!你家房子这么大,装修的这么经典!真合您的品味!花了有40万吧!有贷款吗?我到保险公司工作了,最近刚刚参加完一个高规格的专业培训,收获很大,今天专门来给你讲一讲,全当是一次实做演习吧。同宗接洽篇(5/5),老叔!我加入**人寿了,您知道吗?这是一个充满挑战的行业,我非常喜欢。您一直很疼爱我、帮助我,看能否给我一些建议和指导?今晚我来探望您好吗?
一句话搞定拒绝处理,什么不好做,去卖保险?是的~我以前也是这样认为的,但是,了解之后,我发现这是一个充满了挑战和激情的行业,我来试试希望你给我意见。说明:大家最怕被熟人拒绝,没有面子,其实心态就在一念间。一句话处 理,搞定你自己的畏难心里!强调LCSPA原理。 操作:先发问,大家答,再推出模板话术。齐读三遍。一句话搞定拒绝处理,保险能做吗?不是你能做的吧~是的,您对我的关心我非常感动,但是,没做之前怎么知道做不了呢?我只是需要您对讲什么都好,千万不要讲保险!您放心,我肯定不会跟您讲保险,相反的,我更想听听您对保险的看法和意见,您一直帮助、关心我,一定不会拒绝跟我分享一下吧?
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