2019年3月7日,央视财经频道发布《中国经济生活大调查(2018-2019)》,数据显示: 2019年,保险依然独占鳌头,成为最受欢迎的投资项目,选择比例达到了29.36%,而排在它后面的依次是房产(22.95%)、理财产品(19.00%)、基金(17.73)、股票(16.80%)等。
保障是保险的根本功能,投资……是为了更好地保障,必须服务和服从于保障。要做好金融服务、建成世界金融中心,最要紧的始终在于把客户的利益和关切放在第一位。——银保监会主席:郭树清
在法国、台湾、香港等地区,银保业务占总保费达50%以上,未来的发展趋势预期将逐步聚焦到银保市场,同时银保产品将逐步向保障类延伸。
18年间,银保渠道为公司巩固市场地位,扩大客户群体,传播公司品牌,提升经营效益和整体业务发展作出了重要贡献。新银保坚持顺应客户对美好生活的执着,适应客户更高标准的、更加多样化的需求,提供差异化的产品和服务,持续优化客户的消费体验,增强客户的安全感、获得感和幸福感。
太平销售终身寿“美好金生”和“臻爱金生”,保额复利3.3%递增。平安主推高价值的中长期固收年金“盈利保”和分红年金“福耀人生” 。泰康继续主打终身分红年金“幸福享佑”,发挥养老社区协同优势。新华常规销售中长期两全险“惠添利”。人保寿主销短期固收年金“如意保”,辅助长期固收年金“花开富贵”。生命主销3.5%保额复利递增的终身寿产品“金典人生”。中华联安主销高现价的终身固收年金“富满盈”。
合理避税:寿险是“非课税资产”;财富传承:避免家庭内财产纠纷、保护财产免受外部法律纠纷、避免遗产税;财务支持:支持未来大额支出,子女教育婚娶、度假、购房、应急;保值增值:稳健收益、抗通胀、强制储蓄、锁定长期收益。
医疗报销:社保升级,额外住院补偿医疗报销;重疾补偿:补偿因重大疾病导致的劳动能力丧失;就医绿通:协助解决专家号、手术、病床等医疗资源稀缺问题;健康咨询:提供电话咨询、文章资讯、高端健康讲座、高端健康沙龙。
避免长寿风险(longevity risk ):月月提取,生命等长,无中断;稳定现金流:收益稳健无亏损,现金流确定无波动;专属:专属受益不可挪动。
一份万全的人生安排和财富安排,是养老金账户、是财富管理与分配传承的账户。一份呵护孩子一生的计划,是孩子成长金账户、保障金、养老金账户,一份伴随一生的关怀。给对方一份万全人生安排的承诺,是养老金账户、是财富管理与分配传承的账户,是对“一生一世”的兑现。一份不操心的养老安排,是不用亲自打理的现金理财账户。
吉先生,男性,40岁,有社会基本医疗保险。主险缴费期间3年,年交保费:100000元,基本保额:58200元;健康险每年交费,首年年交479元,续保保费611元起,保额20000元,同时搭配鑫缘宝(乐鑫版)万能账户。
主力人群:30—45岁的中青年。人群属性:拥有成熟、稳定的家庭,有一个或两个幼儿的父母,有一定的经济基础,愿意为孩子付出,不愿意增加孩子负担。人群关键词:有责任、有爱心。需求点:为爱储备,为爱陪伴。
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