信诚：“1+5”机构布局，队伍稳定且成熟，武汉市期交业务占比较高，中信渠道贡献较大，中信期交同比成长高达97%，中英：“1+3”机构布局，机构排位变化主要在于银保渠道名次提升，趸交同期成长144%，期交同期成长157%，也正因趸交业务的成长，导致机构在内涵价值排位时出现负增长，中意：“1+1”机构布局，荆门中支刚刚开设，代理人渠道成长较快，但银保渠道因产品结构调整未销售趸交产品，导致工行渠道流失，趸交规模负增长达到95%。

**保监局王斌局长提出保险业未来监管和发展的三大战略：1、防控风险—要坚持“保监会姓监”，加强和改进监管，守住不发生系统性风险底线；2、服务大局—要坚持“保险业姓保”，以人民需求为中心，提升保险业服务能力；3、改革发展—要坚持“稳中求进”，积极推动改革，完善体制机制，增强市场活力，提高发展质量和效率。2018年，**银保期交突破1000万，是系统内第一家达成年度期交目标的分公司，银保13个月继续率达到90%以上，位居系统前列。2018年，**银保做大做强兴业银行渠道的同时，加大新业务渠道开拓力度，工行和浦发银行均实现期交破零，为2019年发展奠定良好基础。

机构建设—渠道建设-银保，营销活动不断创新：网点沙龙、客户答谢、菁英训练营、同兴俱乐部、千万风暴。**经代连续三年超额100%以上达成年度预算，年度预算达成率排名近三年保持分公司排名第一名，2017年起**经代超越富德生命人寿，蝉联**经代市场第一名。经营不足，分公司业务结构优化有较大成长空间代；理人渠道未形成较大突破；营运的KPI指标有待提升。分公司2018年度总结，分公司连续三年业务规模成长超过200%；银保渠道突破成长明显，期交环比呈现近三倍增长；经代渠道抓住机遇，业务规模持续领跑全系统和**市场；分公司团队文化建设初见成效，一直致力于打造一支主动当责、敢于创新、值得信赖、崇尚荣誉、追求卓越的队伍。将**分公司打造为**寿险市场上最具竞争力、最值得推荐的的合资寿险公司！

进入**寿险市场外资系公司APE保费前三名。至2020年，年度APE突破2亿。1、优化业务结构，实现各渠道均衡发展。至2020年，个、银业务占比>=60%；2、提升代理人渠道专业化运作水平，打造新生代高绩效团队，实现渠道跨越发展。至2020年，力争业务，规模突破5000W；3、持续强化银保FA队伍建设，提升新合作渠道业务占比。至2020年，确保新增的2个渠道成为核心渠道；4、不断提升经代团队服务水平，扩大电投业务占比。至2020年，力争实现电投业务各合作公司全覆盖；5、深化内勤队伍建设，打造一支主动当责、值得信赖、敢于创新、崇尚荣誉和追求卓越的内勤队伍；6、坚持合规经营不动摇，不断提升业务品质指标，实现规模与价值持续成长。2019至2020年，力争做到年年监管A类评级。

各渠道学习《客户执照》课程，观念先行，客户服务部创新客户服务标准和流程，提升客户体验，业务渠道改善营销活动流程，提升客户服务关键点，个险加大战神引进力度，匹配中高端客户；银保加快开拓浦发私行、兴业私行客户；提升各渠道员工高端客户大单营销技能，提升件均保费；培训提升员工多种产品组合营销和家庭保单营销技能；借助客服节活动，全面回访走访老客户，进行二次开发；制定老客户加保奖励政策；严格按照监管要求执行各项风险排查，整改措施追踪落到实处，研究各种类风险特点，建立风险监测、识别、处置闭合流程，不留风险敞口，有效处置诉讼案件，加强合规联系人队伍建设，实施考核，利用多种宣传平台，宣导合规文化，制定有各部门特色的合规培训课程，根据实时监管政策及精神，增加全员测试频率，推进问责，加大问责追踪力度，有损失有过错有追责，组织召开监管处罚案例定期宣导会议，推进各部门品质管理实施细则的建立、落地及实施。