中支公司个险工作汇报总结，总体业绩较17年有所下滑，实动人力基本持平，万元绩优人力有所下滑。绩优培养不足导致整体保费平台下降。新增上岗数及实动数增幅近120%，对应主管架构同比增长。20年继续坚持持续健康组织发展，针对于绩优重点培养。实动人力及万元人力同比负增长，持续绩优培养不足。新增人力正增长，使得主管架构数量增加。个险工作全年围绕一切以队伍为中心的工作主题上，严抓基础管理，双轮驱动。**机构弱体较多，机构负责人年龄老化，推动基础动作落实不细致，不到位，运作活动量能力有待加强，急需自身能力提升。特别是下半年晋升数量明显提升，但是留存和培训体系不完整导致了大量脱落人力，主管队伍明显技能偏弱，导致后期沉淀性差。特别是绩优文化和荣誉体系有待加强。中支营培逐渐梳理了工作模型，通过下机构锻炼和日常会制平台，强化岗位专业性。整体保费规模有下滑，队伍内外建设迫在眉睫。

对于2020年工作设定目标如下：1、规模人力1000人，主管架构稳定在150人，小组平均架构1+5健康小组，顺利完成分公司下达的年度任务。具体工作计划如下：一、营销部建立三个运作项目，以项目推动代替岗位职责，让员工有更多的思考空间和成长空间。人力发展项目常规目标：每季度主管架构正增长20%，以晋升文化建设为核心抓手，重点的层级为准营层级，利用基本法推动更多架构晋升，从而带动整个规模人力的良性增长。凤凰绩优项目常规目标：月绩优率15%，规模人力*15%，以绩优文化建设为核心抓手，利用分公司凤凰社的方案，推动更多的人员成为绩优，沉淀更多的6个月以上绩优，让绩优成为**团队的文化。活动推动项目 常规目标：月活动率30%，规模人力*30%，以活动推动为核心抓手，大力推动营销员活动量，稳步提升团队每月活动率，让更多人的有业绩，有收入，才能稳定团队，留存团队。二、培训部不断固化新人的培养体系，同时加强新晋升主管培训，主管技能提升培训，围绕专业绩效品质打造出**中支一批合格且优秀的队伍。

新人留存发展项目常规目标：当月新人实动率60%，三转率50%，以新人培养留存为核心抓手，利用培训提升新人技能，固化新人培养流程，以基本法为核心规划路径，不断树立新人典范，强化新人长期留存和发展。每月一次工作汇报。主管培养项目常规目标：主管月实动率80%，以主管培养和不断发展为核心抓手，利用每月主管培训对主管技能进行不断提升，不断树立大主管的意识，培养更多优秀主管模型，树立高收入主管典范，并且持续推动。主管强则队伍强，队伍强则机构强。