**收展19年规划布局，年度目标收展实现2000人，年末有效人力突破800人，235个主管，十年期破5000万元，始于布局：**收展始于城区及各支公司布局收展职场，并在城区分公司本部职场组建收展专业化职场，全面布局，稳步推进；晋升驱动：**收展团队以晋升文化为引领，在现有队伍规模下快速扩军，形成自伤而下的晋升发展意愿，同时部组引进助推快速发展，为队伍发展提供了自上而下的拉力。强于职场裂变：职场由最初的3个裂变至今18个，较2014年增长500%，为队伍发展提供源源不断的内生动力；目前收展队伍占比大个险27.9%，标保占比大个险15.8%，未来将持续再人力发展方面起到引领带动作用。

机构布局|持续发挥收展增长极作用，推动城区团队裂变，加快网点人力发展突破，新一轮布局，本部崛起计划：利用培训、文化、人力优势，通过本部城收一部、二部新收展快速发展，强化本部队伍竞争力。同时筹建城区第三收展部。中心城区团队裂变：通过城区四个支公司筹建的现有收展团队，推动快速裂变，做强中心。网点突破计划：根据当地GDP，孤单存量，资源禀赋情况，布局筹建新的收展职场，加快网点人力发展突破，形成增长极。机构布局|推动城区团队裂变，加快网点人力发展突破，收展扩编  强化支持：收展编制由10人扩容至22人；分公司层面：由2人增长至7人，强化客咨岗配置，进一步突出收展特色；支公司层面：由8人增长至15人，针对新筹职场、网点，配备收展岗，强化行政支持，加速筹建。

职场配置情况，针对筹建重点区域，加速城区收展一、二部发展，同步筹划城区收展三部。县支公司方面强化重点支公司收展做强，率先突破澄海收展网点筹建。分公司统一解决职场配备问题，今年拟新增15个收展职场，预计职场规模总数突破40个。（1）成立引进主管微信群，对纳入季度考核引进主管进行统一追踪和经营，专人负责，管理与追踪考核达标进度。（2）收展雏鹰计划，针对**收展目前架构80%占比均为新人的情况，经研究决定制定每月举办一次收展雏鹰计划，就目前近半年入司且月出席率达60%以上的新人进行康悦+国寿福产品培训，提升新人的国寿福举绩及留存，同时加强新人的展业能力及产品知识的巩固。（3）收展主管大讲堂：每周统一在周五早上举办全市收展主管的大讲坛，内容包括：每周咨询，方案解析及达成通报，优秀主管分享，基本法大测试。