为实现产品的多元发展，推进队伍的分层分类经营，对在开门红期间不善长年金业务销售的业  务人员，鼓励其重点强化保障型业务的销售，对一季度期间销售的保障型产品单件保费（附加险计入保费，不计入件数）达到要求的业务，给予相应的销售奖励。注：奖励标准判定以单件主险与其附加险合计保费为依据，而非以一张投保单合计保费为依据。“荣耀铸剑 捍卫荣誉”年末客户大拜访方案，（一）年末高端客户经营活动，1.VIP客户专属服务，借助总公司《客户分级管理办法（试行）》（国寿人险发〔2017〕781号）的有力契机，新疆分公司个险销售部和新疆分公司客户服务部形成有效联动，服务拜访2万vip客户，具体内容见客户服务部方案。2.高端客户经营活动：新疆分公司个险销售部联合客户服务部将从11月开始，结合当下精英阶层关注的时政热点，在全疆投放20场高端论坛讲座，新疆分公司负责牵头组织，各地市分公司负责具体运作，详情见后续客户服务部方案。

年末客户大拜访活动:1.目标及资源分配：①新疆分公司将借助PACS系统对重点客户资料进行点对点推送。②新疆分公司将按照架构人力50%确定各地市分公司参与拜访营销员人数，每位参与拜访营销员每月配发15个“新春祝福礼包”（春联福字），具体如下：奖惩机制：新疆分公司承担费用将按照各地市分公司11月、12月月均举绩率和活动执行情况进行考核奖惩，公式如下：新疆分公司承担费用=月均举绩人力考核结果*活动执行情况调节系数*新春祝福礼包单价。①月均举绩人力考核新疆分公司将按照各地市分公司11月、12月月均举绩率承担“新春祝福礼包”费用，具体比例如下：②活动执行情况调节系数：新疆分公司将在海豚系统发布统一活动，对各地市分公司活动执行情况进行考核，该项调节系数最高为100%调节系数公式如下：活动执行情况调节系数=海豚系统内参与客户数/配发礼包数量*100%。

易学堂2019年个险开门红专栏，该专栏是总部个险销售部联合教育培训部共同推出的开门红专项学习平台，栏目下设七大板块内容，分别是专家在线、开门红直播间、开门红主题活动、开门红总部企划方案解读、开门红训练专题、开门红经验分享、开门红相关支持专栏。每大板块内部下设二级子栏目，内容详尽丰富，可有利支持一线销售伙伴和管理人员了解  掌握开门红各类动态资讯、主题活动、支持政策、销售技巧等。专家在线栏目以直播、微课等方式进行，主要内容为刘朝霞、李江红等知名大咖在线授课。开门红直播间以视频为主，主要内容为总部各类开门红会议的直播及回放，例如2019年开门  红启动大会直播/回放；开门红主题活动以视频/课件为主，主要内容为2019年精英巡讲、管理干部论坛等相关活动的  课件及视频；开门红方案解读以课件为主，主要内容为2019年开门红企划方案宣导课件；开门红训练专题以课件为主，主要内容为开门红产品训练、销售技能训练为主；开门红相关支持以课件为主，主要内容为业管、财务、客服、综合金融等相关利好支持政策  宣导；开门红经验分享以课件为主，主要内容为分公司销售经验分享专题。