2020年一元XX区营业部/展业课卓越发展论坛方案，竞赛目的：搭建XX区优秀营业部经理、展业课长的荣誉体系和经营交流平台，引导营业部、展业课不断做大做强，提升经营管理水平，竞赛时间：2020年全年，分四个赛季（一赛季为1季度，二赛季为2季度，三、四季度方案文本另行下发），竞赛对象：XX区各二级机构营业部、展业课（处经理及区部经理以直辖课参赛），参赛资格：人力要求：①营业部竞赛期末人力≥100人，一年内新晋升营业部竞赛期末人力≥80人，②展业课竞赛期末人力≥80人，一年内新晋升展业课竞赛期末人力 ≥60人，③竞赛期人力正成长。

竞赛规则，入围条件：非平衡型机构和平衡型机构入围条件分别设置如下：1、非平衡型机构：竞赛期月均增员率≥8%、月均有效活动率≥70%、竞赛期末月钻石会员占比≥20%；2、平衡型机构：竞赛期人力成长≥8%、月均有效活动率≥75%、 竞赛期营业部一级/展业课A1业务员占比≥20%且同比正成长；3、所有营业部/展业课（包括平衡型及非平衡型机构）竞赛期内月均13月保费继续率≥87%；4、APP指标：所有营业部/展业课（包括平衡型及非平衡型机构）竞赛期内月人均APP新增注册≥3个，且月均活跃度≥30%。

奖励办法：一赛季于4月以现场论坛形式跨片区举办，其中当季连续三个月达到钻石部/课标准的部经理/课长将予以特别表彰；竞赛附则：1、数据来源MIS，最终结果以MIS一次刷新数据为准，结果统计到小数点后两位，季度人力成长=（季度末月月末可出单人力/季度初月月初可出单人力-1）X100%；2、本方案所指营业部、展业课，不含无头部、无头课和代管课， 包含代管营业部；3、赛季竞赛期前晋升的营业部/课均独立参加该季度方案（如2020年一赛季方案的对象为所有2020年1月1日（含）以前成立的营业部/展业课，2020年1月1日（不含）至2020年3月31日（含）之间成立的营业部/展业课均不能独立参加一赛季方案，其数据全部回算至母部/母课）。

晋升半年内的新营业部/课的入围指标数据（人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比）可回算给母部/课（如2020年一赛季方案的对象为所有2020年1月1日（含）以前成立的营业部/展业课，则在2016年7月1日（含）至2020年1月1日（含）之间成立的营业部/展业课既可以独立参加一季度方案，又可以将人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比等数据回算至母部/母课，但二、四赛季计算营运基金的一年内新人钻石会员人力不可回算）。

季末人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比等数据计算原则：赛季方案期间发生营业部/课拆分，所有新生成部/课不参加当季竞赛，新生成部/课全部人力、活动率、钻石、一级业务员/A1业务员占比等数据100%回算给母部；季度方案期间发生营业部/课降级回归的，以上数据均需扣除；6、钻石部课评定标准：直接以方案结束月ELIS中钻石部/课统计报表为准；7、二次入司人员不计入增员率统计；8、营业部/展业课所获得的营运基金的使用必须符合个险激励费使用管理办法；9、本方案的最终解释权归一元XX区销企团队。2020年二季度XX区卓越三级机构竞赛方案，方案目的：支持800人以上三级机构通过收入提升带动人力健康持续成长；夯实经营管理平台，方案对象：2020年3月末人力达到800人以上的三级机构（不含广东珠海），方案时间：2020年4月1日-6月30日，兑现方式：根据竞赛结果，划拨费用至三级机构。