2020年教育培训条线将继续贯彻落实“贴近一线、贴近实战、贴近时代”的工作要求，坚持“聚焦实效、强化能力、合规运作、助力转型”的工作方针，加强基础建设、创新科技应用、强化督导检查，着力抓好重点培训项目落地，持续推进关键人群培训质量提升，不断改善销售队伍绩效，有效助推公司转型发展。根据投影片对2020年教育培训总体工作思路进行解读，并对“聚焦实效、强化能力、合规运作、助力转型”的工作方针进行重点阐述。

2020年全省教育培训条线将继续贯彻落实“贴近一线、贴近实战、贴近时代”的工作要求，坚持“聚焦实效、强化能力、合规运作、助力转型”的工作方针。2020年以“建设年”为主题，以“标准化、体系化、科技化”为工作方向，积极打造扎实的全流程新人育成体系、积极构建明朗的渐进式主管养成体系、积极建设有为的阶梯化导师建设体系，加强基础建设、创新科技应用、强化检视提升，着力抓好重点培训项目落地，持续推进关键人群培训质量提升，不断改善销售队伍绩效，有效助推公司转型发展。

对全年考核指标情况及权重进行解读，请分为三个板块：销售队伍培训业绩达标率、教育培训工作执行率、专兼职讲师达标率。突出各项指标的考核权重，并对总体情况进行简要说明。说明考核指标设置的基本原则是绩效导向、提质做优、保持一致和遵循规律，并简单进行更深一程度的阐述。并特别讲解较上一年度考核指标的变化和调整，取消项和增加项。就考核指标的重要性，从分管领导、部门管理者和岗位人员三个群体进行分析，结合各层级的需求，进行重点引导。

如统计5月份新人长险举绩率，则分子为截至5月31日入司不满一年的新人中，且在5月1日-31日有长险举绩（单件首年期交保费达到1000元）的人数，分母为截至5月1日入司不满一年的新人数量。如某个营销员在5月10号入司且在5月31日前长险举绩达标，则该营销员纳入5月新人长险举绩率的分子，但不纳入分母。对该考核指标的调整思路；设置说明，特别是指标计算公式；所在公司的档位目标值和考核评分标准进行阐述。并重点对评分标准进行简单分析和评述、要求。

工作举措：聚焦队伍成长，增强新人育成实效，加大新人营推广的力度：一月份完成并推出新人营运作《1+1实操运作手册》，推出绩效费用激励政策直达一线单位，共同推进各地市、各县支新人营的全面落地。加大启航营长培养力度：三月完成对启航营新营长培训，二季度拟对现有营长进行全面轮训，为分公司育成工作做好支撑力。强化新人育成标杆引领：每周萃取、每月甄选新人育成执行严格、运作规范、成效突出的地市、县支公司，以萃取、视频推广等形式向全省推广。实时把控新育运作品质：通过实时查询、月度通报、季度预警等方式，积极有效推动新人育成培训开展和队伍绩效转化。

加强去虚向实工作协同：省公司根据总部要求，以季度或月度形式提取虚实人力，提请地市整改或不计入考核人力；总公司教育培训部每半年将组织一次抽查，确保新人签约培训品质不断提升。 2019年主管晋级培训包含部分存量主管轮训，因此分公司培训合格覆盖率基本均达到100%。考虑到2020年可能会出现有合格有效培训记录的非首次晋升主管，为更真实合理反映系统主管晋级培训实际开展情况，故对2020年主管晋级培训指标统计口径进行调整。