辨形势： 集团、总公司方向明确，开门红是头等大事，“年底之前重点抓好三件事：一要抓紧研究部署明年的开门红，我们目前已经落到其他兄弟公司的后边，要列出时间节点，确保2020年有一个良好开局；二要围绕巡视反馈问题切实抓好整改，切实解决当前面临的一些重点、难点问题；三要做好今年业务收官，在这三个任务面前，各级领导干部包括全体员工不能有任何放松与懈怠”在开门红各项工作中，一把手要亲自抓，盯准备、盯落实、盯进度、盯结果，全力打赢开门红战役。要处理好开门与收官、规模与价值、业务发展与合规经营三重关系。备战“开门红”是当前全系统头等大事，各级公司务必统一思想、集中精力，调整状态，全面围绕备战积极开展各项工作。

辨形势：总公司提出“三个建议”，明确开门红节点，10月16日，总公司下发《关于加快节奏，全力做好开门红准备工作的通知》，就全面开打、首爆、开门红筹备提出“三个建议”。建议1：各公司在做好2019年业务收官工作的同时，最晚应在11月8日前完成全辖开门红启动工作，最晚在11月10日前全面启动开门红预收工作。建议2：各公司应高度重视总部倡导的12月8日首个节点运作，提前宣导，明确要求、统一行动，力争在此阶段拿下1月1日目标的大头。建议3：各公司应改变过往待总部培训后才开始研讨的习惯，按“总分并行、以分为主”的要求，从现在起就应全面进入开门红筹备阶段。

资本市场，股市持续走低，楼市深度调整，理财暴雷不断，市场对资产保值增值需求增长。金融市场，10月15日起，央行第四次定向降准，释放万亿流动资产，市场购买力持续上升。保险市场，银保监会黄洪副主席：保险是金融行业中最稳定的行业！预计未来20年人身险行业能保持两位数增长。同业市场，主要竞争对手今年被动收官，战机出现拐点，*寿提前筹备开门红，且产品更优，在抢占客户、抢占市场赢得先机。管理层强信心：内部政策红利释放，转型处于“上升期”，50亿庆典版账户；8亿元3年期限额，一至三季度内外勤获取了高收入，开门红高投入、高奖励，全员信心倍增抢丰收。各级领导上讲台，推广“康悦c+”和“+康悦”销售逻辑，为开门红销售技术提前做铺垫。

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