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活动索取——主动建立客户活动,要求他人为我们转介绍时一定表达出诚恳和善意,让对方感受到安全;获得客户转介绍名单后要及时向介绍人表达感谢并反馈接触进度情况;我们对于暂时没有提供转介绍名单的人也要表达希望获得客户帮助的期待并获取承诺。训练通关,1. 背诵:转介绍金语,2. 角色演练,学员3人一组,分别为A(准客户)、B(营销员)、C(观察员)三个角色;角色互换演练,挑选一种转介绍方法进行演练,3. 点评,C(观察员)对A(准客户)和B(营销员)的演练进行点评;讲师对学员进行点评。4. 通关,通关内容:针对自己的缘故客户,找到转介绍金语,任选示例找主管进行通关。
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