趋势的拥抱变化是新时代生存的核心法则，保险行业的发展遇到了那些问题？销售人员的苦恼，产品单一，服务客户成本加大，销售模式跟不上社会发展，没有归属感，消费体验感很差，消费者的痛苦，从选择产品变成了选择代理人，买保险容易，买对保险难，售后服务感受很差，人们日益成熟的风险意识、快速增长的保险需求、持续提升的购买能力与保险行业高效率、专业化的服务输出能力严重不足之间的矛盾。

保险行业的主要矛盾，产销合一，专属代理人为主，低效人海，道路的选择，产销分离，独立经纪人为主，高效专业，产销分离是解决问题的关键！中国银保监会中介部姜波主任之答：从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保险中介与保险公司互为补充，一个是销售和服务提供者，一个是风险集散管理者，两者合力推进行业快速发展。保险中介作用是否得到充分发挥，保险中介与保险公司分工是否合理，是衡量一个保险市场是否发达的重要标志。保险中介必将成为保险业下一轮的风口！

目前大多数中介企业的痛苦，经营模式极为简单（包干制），机构铺设较为缓慢，成本压力较大导致特别依赖续期积累，后线薄弱，无法形成有效的管理体系，我们的优势，寿险公司个险的投入及经营模式，盈利模式的彻底改造，后线管理体系相对完备，保险行业第一家真正意义上的依托保险公司且独立经营的以寿险业务为主营业务，以线下队伍建设为核心目标的中介公司！开创中介发展新纪元！我们的目标，跻身中介头部阵营！梦想很丰满，现实很骨感，我们的差距在哪里？经营理念的改变，销售能力是一家销售公司的核心竞争力，组织发展模式的改变，结构比架构更加重要！管理模式的改变，服务代替管理，温度代替强度，职业代替要求，加强产品的学习力度，加大专业的打造力度，少讲授多分享，少培训多训练。培训模式的改变，让我们仔细思考中介团队的增长逻辑，保费=开单人力*人均产能，人均产能=人均件数*件均保费，保费=开单人力*人均件数*件均保费，思考：1、这三个KPI指标分别跟哪些营销动作有关联？2、难易程度如何排序？改变固有思维，重塑增长逻辑。