整体推动逻辑：1、在整个产品的大背景下，中支以惠健康、健康百分百D为销售主线，因为本身**人力就不占优势，所以我们更希望一人多件，来弥补人力短板。2、根据伙伴种类进行分类：包括主管、老人、新人，其中主管和老人熟悉整个销售流程，所以针对平常的销售计划进行重点的推送，根据客户种类进行拜访与计划书递送。新人因为刚来对产品以及销售逻辑熟悉度不够，所以在新兵营当中特定计划书种类，制定专属的讲法，对身边缘故客户进行拜访与递送。3、中支主要递送对象，一个是前期老客户再一个就是通过获客产品新结识的老客户，老客户对保障进行补充，新客户进行新单销售。4、由于目前产品的特性，以及整体价值正增长为导向，所以中支把大部分精力还是放在健康险上，对于计划书的训练，首先是奔驰销售法进行逻辑促成，促成过程中伙伴自备自检表，通过与客户寻找同理心，然后再递送计划书，通过一系列的促成动作，找寻促成点。5、早会的理赔数据宣导与整理，理赔永远是最能打动人的一项促成手段，所以每天早会都会对不同种类的险种进行地区理赔数据公告，尤其是贴心宝理赔数据，虽然上线时间不长，但是能够打动人心。

推动方法：1、伙伴本身能动性我们根本无法掌控，即时套餐本身再好，但是我们无法保证送出数量，所以中支根据这种情况，推出了医养套餐计划递送的专属方案，有奖励有处罚，不管你这个套餐怎么送出去，数量必须保证。2、保证数量之后，根据大数法则，不管伙伴如何被逼，如何被动，只要有受益者，有伙伴通过医养套餐递送产生保费，那么我们就有了推动案例，再通过这些伙伴早会的分享，给其余伙伴建立信心，增加递送量。3、递送量上去之后，我们就需要从控制数量变成控制质量，中支匹配拜访回执条，根据回执条进行抽检，对于造假以及糊弄的伙伴，抓典型，把控质量。4、活动衔接，由于每位伙伴促成能力不一，有的伙伴可能自己能够促成，但是有的伙伴需要临门一脚，所以中支会在每天匹配职场甚至是酒会，以此来帮助技能弱或者是无法促成的客户进行二次促成。5、寻求转介绍，中支在套餐递送过程中，对于某些不能开单的客户，寻求转介绍，提供拜访礼，寻求二次开发。

改进举措：1、目前虽然有些收获，但是参战面还是窄，下一步准备再一次全员推动，伙伴的惰性我们可能无法掌控，但是如何让伙伴感兴趣、让伙伴动起来是我们必须要做的。2、套餐存在重复情况，在递送过程中，我们发现某些客户同一种套餐递送频繁，这说明是伙伴销售逻辑或者是思维陷入了定式，并不会变通，所以下一步我们会针对这种情况进行总结。3、造假情况不可控，对于目前的递送情况来说，虽然造假是不可避免的，但是需要找寻方法，让造假的比例在可控范围之内，保质保量。4、套餐讲解方法需要进一步完善，因为套餐讲解方法对每个人来说可能接受程度不一，所以我们还需要在基础的讲解方式中，寻找适合每位伙伴的讲解方式。5、典型树立不够，虽然目前很多伙伴在套餐递送过程中获得了一定得成绩，但是并不能够支撑整体的推动效果，所以下一步对于听话、照做的伙伴我们要再一次推动和给予，毕竟先进的伙伴更值得鼓励。

医养套餐带动早会内容，早上找前一天机构分享三个经典案例，几个走市场筛选出来的问题解析。随之开展有针对性的专业训练和学习！丰富了早会内容，强化了实战性演练和实战经验。医养套餐固定二早内容，以医养套餐检视表进行活动量盘点，每个小组、个人详细汇报，并做一对一的答疑解惑，做当日医养套餐的计划设定，针对性的对预见客户的前置研究和情景演练，增加见面后的促成率。医养套餐促进活动量管理，每天2-3访，以照片为考核标准；每个小组至少优选出1个优势准客户，以机构总夕会和批阅套餐检视表照片为准！自上而下锁定了真实的拜访量！每天晚上组训总结当日拜访情况，第二天早会公示每个出勤人员前一日拜访，有奖有罚，让每一个出勤伙伴每天有了行动目标，细化了追踪！每一个人都有量化管理。医养套餐锁定夕会召开，下午医养套餐检视表机构总批阅点评，并从中筛选优质拜访，制作成灯片，全地区进行分享，讲解销售案例，进行亮点与特色总结。