2019追踪大于激励，学习决定未来，半年期交保费超2018年全年，机构介绍，2018年3月在册人力130人，出勤人力5人，18年全年期交700万，2019年6月在册人力226人，日常出勤人力30人，19年6月期交700万，2个内勤，全部白板，三流的追踪+一流的企划，**：主管（带头开单、增员、新人辅导、出勤追踪）、菁英计划，**：新人衔训、开单、转正，**：训练津贴获得率、3000P率，内勤与外勤关系加深，团队稳定性增强，出勤追踪落地，1、团队成员区域转型（乡镇转市区），2、团队成员角色转型（可早会的兼职人力以及主管全职化），3、主管抓核心人力出勤。

活动平台坚定，本部特点：居住地分散，活动邀约难，将白板会贯彻始终，提高员工独立签单能力，不断扩大成熟员工的数量，目标必达思想，5月3000P82人，全员统一思想，盘点差距，树立冲刺决心，设立3000P方案。冲刺到31号12点，达成83人（退保1人，劝退1人），思考半年转型，1、个人习惯养成？2、白板会合理规划？3、主管追踪体系？4、扁平化管理加深？

学习决定未来，不学习的团队是没有未来的团队，使命：人人有保障，家家无疾苦，愿景：做卓越的保险企业家，文化：坚持、学习、奋斗、感恩，价值观：做一名正直的保险人，衔训充分培训，1、时间周期20天，2、最强辅专带班，3、制式课程学习，4、开单氛围追踪，增强内勤与新人的高度黏度，召集重点员工**封闭式学习（保证主管和部分员工拥有单兵能力），早会制定学习单元（会的人训练，不会的人学习），二早组织第二梯队训练，衔训课程植入，线上学习延申，方式一、线上截图配语言，方式二、千聊讲解，方式三、视频录制截段发送，重点一、扫码进群，重点二、学习感悟，重点三、追踪反馈。

市场是最好的老师，思考半年转型，1、早会外勤功能组？2、讲师乃至第二梯队讲师建立？3、微课堂植入（线上学习管控）？4、新人培训体系的成熟？下半年规划，个人好习惯+日常白板会（单兵+拓客），主管例会确认下周早会人员（早会外勤化），抓主管、抓新人（主管管团队），建立月度讲师大比武及优秀同仁分享阶梯（人人可做讲师），每周三次线上学习+三次微课堂点对点推送（边缘化人力影响），加深小组经营（扁平化管理，杜绝矛盾），团队目标文化建立（统一目标大于统一思想）。