原职业：铁路后勤，太平经历：2016年2月29日入司，2016年4月1日转正，2017年3月晋升业务经理一级，**分公司新人制式培训授权星级讲师，2018年团队架构，2018年底全辖仅8人，为什么团队没有成长? 自己干得特别累？2018年底反思，兼职人力较多，不出勤，无系统化团队管理，团队依靠师傅谈单，团队发展全靠我来推动！团队始终没有突破，甚至下滑！团队急需改变！

每日出勤，每日三访，具备专业技能，氛围积极向上，新人转正、晋升，团队画像，我想要的团队，晋升重构助我改变团队，4月公司推动晋升重构，给了我团队经营的标准模型，与我的想法无缝衔接，还有配套的方案和支持，加入翼虎营发展团队，改变现状，目标：4月达成标准组，达成核心：短时间补充人力，举措一：与组员统一思想，共同达成标准组，举措二：我带领组员一起加入翼虎营，共同享受方案。首先团队翼虎营成员要统一思想，增员4-5月小组共推动6人上岗。

首先自己必须达成，自己为榜样，督促组员达成，团队中的每一个组员，只要行动就能达成，市场形势好，客户不反感，让客户了解保险行业，学会转移自身风险，架构夯实－自己，每日至少3访，每日学习，参加早会、二早，开单群中会发贺报，祝贺自己，带动组员开单，每日记录拜访结果，只要拜访必有结果，了解客户状态，客户需求，积极参加公司活动组产会等，要求组员每日按时出勤，参加公司早会，早会了解公司节奏、方案，学习保险知识，每日工作反馈，学员反馈每日工作情况，，三早根据情况作出相应要求，架构夯实－团队，要求组员每日三访，拜访必有结果，组员针对拜访结果进行汇报，如果需要陪访的进行陪访，要求组员参与组产会。

反馈拜访结果，了解组员情况，反馈学习结果，了解组员技能掌握情况，反馈管理结果，了解组员管理团队的疑问，通过反馈了解组员访量，帮助组员解决问题，推动组员开单，组员坚持出勤，紧跟公司节奏，提升专业技能，坚持访量，积累客户，收获保单，组员有紧迫感，自己要求晋升，4-5月运作，团队有了内在的改变，团队已经有了标准组和绩优组的氛围，在后续会继续推动达成绩优组。