【课程目标】通过本课程的学习，使学员：（1）了解职场标准化建设的概念及含义，（2）了解五大功能做运作要点，【受众对象】本课程内容为教培岗位人员应知应会内容。基于原个险功能组安装推广培训覆盖情况，本次培训面向入司1年以下教培岗位人员，【课程时长】100分钟（三部分内容时间分布为：第一部分20分钟，第二部分60分钟，第三部分20分钟）讲师做简单自我介绍，并介绍本节课的学习内容是《职场标准化建设系统介绍》。特别提示：本课程受众对象是教培岗位专业人员，非销售渠道人员。因此，虽然本课程中涉及大量功能组运作的具体操作技能及要领，但不需要详细阐述，仅对其做简要介绍，让教培岗位人员了解渠道的核心工作，以便发挥本岗位主动性，为渠道提供适当的专业帮助。

课程目标，通过课程学习，使岗位人员能够理解标准化建设的概念和含义，了解五大功能组职能和运作要点。以实现职场（团队）专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系，并在达到一定规模的职场推广实施。讲师根据投影片进行描述。以实现职场（团队）专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系，并在达到一定规模的职场推广实施。重点强调本备注页加粗部分字体。达到一定规模的职场安装，而非全部职场。

讲师根据投影片做详细描述。这是统领性的一张投影片，讲师必须讲清楚职场标准化五大专业系统之间的内在联系。职场标准化是一个科学的、封闭的、高效的系统，由互相协调配合的五大专业系统构成，分别是绩效管理系统、增员支持系统、辅导训练系统、销售支持系统、日常管理系统。其中，绩效管理系统是统领性的，它也是职场标准化建设的最终目标所在，也就是提升队伍数量和质量，提高业务规模和效能；日常管理系统贯穿五大系统的每个子系统，它是五大系统得以顺利高效运作的基础支撑。在职场中建立常态化客户经营体系，从源头上客户来源问题，通过对自主展业的强势引导，逐步提升销售技能，确保职场业绩持续、稳定增长。

销售支持系统的核心诉求是：在职场中建立常态化客户经营体系，从源头上客户来源问题，通过对自主展业的强势引导，逐步提升销售技能，确保职场业绩持续、稳定增长。最终实现职场客养和推进自展两个目标。设计思路：以职场客养活动为核心，通过对新老客户的经营，为伙伴提供客户源，并依托职场小说会组织、个人展业推广，提升自主经营意识，持续产生业绩。销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块，共7项工作内容。销售支持系统的主要内容包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块，共7项工作内容。如图所示，它的设计思路是：以职场客养活动为核心，通过对新老客户的经营，为伙伴提供客户源，并依托职场小说会组织、个人展业推广，提升自主经营意识，持续产生业绩。参会管理和会议经营是日常管理系统的关键动作，通过提升职场参会率和规范职场会议经营的操作标准，为职场标准化建设奠定基础。日常管理系统的核心诉求是：参会管理和会议经营是日常管理系统的关键动作，通过提升职场参会率和规范职场会议经营的操作标准，为职场标准化建设奠定基础。进而有效提升出席管理、会议经营及活动管理的质量。