入司时身边亲朋好友都已购买大量保险，自己只能从陌生市场开始，从业初期的努力付出——以保险市场调查为名，走遍**郊区的大街小巷，每天坚持至少6访，所有拜访对象都是陌生人。坚持拜访让我积累大量客户资源，直到现在还在找我买保险或转介绍，陌拜时积累的客户成为，案例分享经过创业初期的努力逐步在保险行业扎下根，同时也意识到寿险行业的根本就是要打牢基础。创业中做出的选择——坚持做正确的事情：团队文化建设是一切的基础，感恩、敬上，相信、听话、照做，坚持做正确的事情：出勤管理，创业中做出的选择——出勤是最基本的素养，正确的心态，良好的业务氛围，坚定从业信念团队出勤管控制度——短时间的激励只能产生短时间的效益，主管层级思想建设是管控出勤的关键。全职业务经理管理制度明确团队文化：不是全职不允许晋升，基本法解析明确出勤意义，方案只用于爆发点：日常没有出勤方案，主管轮班制管控出勤：层级管理追控出勤，坚持做正确的事情：人员培养，创业中做出的选择——打造团队成员学习、成长平台。

三早日常经营，充分放权团队，发挥主观能动性，明确要求，借力公司会议、培训，一切的努力只为成为更好的自己，六月是我们晋升发展的最好时机。六月工作目标——冲刺晋升区域总监，六月工作规划——晋升启动会统一思想：晋升是我们所有人的事；激发主管层级意愿：自费给主管六月冲刺投入方案；日平台管控：工作进度细化到每一天。