营销成败的五大因素，民意：顾客喜欢或者消费产品的程度，取决于：产品功用、产品服务、产品文化，其实就是营造产品氛围；时间：利用7月8号、甲状腺话题、假期经营来帮助业务员走出去，积累准客户准增员，备战8、9月；空间：借助欢乐诵和三进活动创造宣传平台，打造华夏品牌，营造外部环境；主管：主管强则团队强，加强主管层级人员的培训，提高技能；团队管理：减轻业务员压力，营造轻松的营销氛围，提供活动平台：简单、高效、可复制，请你来做一道算术题：假如，孩子在你的鼓励和支持下，敲开10个房门最终成功的卖出了2份报纸；那么，到孩子完成第100户开口销售的时候，TA总共成交了多少份？（给你5秒钟时间思考）。答案是20份吗？并不是的！答案是远远超过20份。

前十个客户，不要说成交两单，哪怕就只是成交一单……相信我，到拜访完第100户的时候，成交量也一定是远远大于20单的！为什么？最初的时候，是你的信心状态、专业知识、技能技巧最低的一段时期。渡过最难的前十个、前二十个客户，突破了自己内心的紧张害怕，接下来，你的专业知识和技能技巧会越来越娴熟……你觉得，你的成交率永远是只有10%吗？每一位保险人都知道“时间加上复利的威力可以大于原子弹”——你的每一次客户拜访，不管是成交还是没有成交，都会沉淀、积累成为你的经验。

“**保险啤酒之夜”小酒会支持方案，（一）方案时间：2019年7月1日-7月25日，（二）方案对象：**本部、各中心支公司，（三）方案内容： 营业组在7月1日-15日期间召开小酒会，到场客户数≥1+5，则按照60元/场的标准支持费用；如营业组在7月1日-15日期间小组实动人力≥2人，则再支持一场小酒会费用60元，要求16日-25日期间召开完毕。说明：①要求7月1日-15日期间各营服召开场次达成组均一场，如场次未达标，则按照场次差额10元/场扣罚营服经理； ②中支需通过小视频的形式来检查小酒会的真实性，要求小酒会现场视频含挂图，方可计为有效场次；③中支活动量负责人每天中午12点前需将各营服上报的视频打包、“啤酒之夜”活动统计表汇总反馈至分公司金欣欣处，分公司将进行每日检查，一旦发现作假，扣罚营服经理500元；

推动思路，目的：天气炎热，限制业务员白天展业，利用晚上时间邀约客户进行聚餐、烧烤、夜市等环境下进行客户服务工作，借助00N增员方法及与保单对话进行深度沟通；形式：以业务组为单位召开：主管陪同召开，10人以上小组四场、10人以下小组2场，每少一场乐捐50元；以业务部为单位召开：以“清凉夏日，啤酒之夜”为主题，现场进行才艺表演、喝啤酒比赛、保险知识有奖问答等活动，每个部至少召开一场会议，每场不低于4桌，客户人数不低于20人。

推动流程---业务组啤酒会，7月3号启动，上报小组召开行事历，公司支持挂历及掌中宝等资料，责任人---组经理，模压训练，7月3号分区进行00N增员及与保单对话的培训，制作通关手册，确保人人会讲，人人会沟通；产品对比学习，提高业务员对产品的销售信心；7月4号-5号由优秀区域总召开3场示范会，总结亮点和不足，制定出一套统一操作流程进行推广，避免浪费资源，提高成功率；推动流程---业务组啤酒会，④ 5天早会训练，一个邀约、一个会议、一个促成进行训练；⑤ 树立典范，通过早会、微信群进行典范的树立，早会利用案例萃取进行每日一访，同时录音发至微信群进行微信分享，营造氛围。