**分公司，**，高级经理，****齐鲁精英高峰会会员，**分公司优秀兼职授权讲师，荣获IQA国际服务品质奖，荣获IAP国际服务品质金奖，荣获总公司A类精英称号，做团队的掌舵人，分享目录，业绩展示，经营总结，经营规划，二月目标，海腾部数据分析，经过一年的发展，海腾部人力净增61人，主管净增5人，2018年整体收入增长69%，其中管理收入增长了68%，动作目的：以身作则，提升团队增员氛围，亲自辅导，为团队培养绩优与准主管，做大做好直辖组，扩大直辖收入。

主要动作：每次大增员自己跟直辖组一定最早做增员，紧跟公司节奏，上岗新人亲自辅导，动作效果：2018年，个人增员上岗13人，团队上岗22人，其中直接育成业务经理两人，广推晋升，主要动作：每月划分好晋升名单，做好准晋升面谈，确定下月晋升人员，准晋升人员享受主管一样待遇，单独拉群督导，准晋升人员业绩、增员亲自抓，确保晋升，动作效果：2018年，海腾部累积晋升7人，最快新人入司后5个月即晋升，年初时总结的晋升推动动作，至今仍在坚持做。

体系留存，主要动作，新区：配合好内勤，做好衔接培训以及新区运作，要求：担任新区班主任时认真负责，对新人要求到位，陪访：给新人目标+路径，提供相关支持，做好陪访，动作效果：2018年，海腾部新人三转率55%，新人留存情况较好，根据公司不同节奏，利用新区留存强化新人，新区相关课程安排，根据新区不同主题，安排相关课程：新人消化主题课程，晋升推动主题课程，亲历亲为陪访，主动进行新人辅导与陪访，每位新人入司的第一访/第一次个产会，一定是自己主讲，主动提升学习，更好的完成陪访任务，一月主管陪访方案：一周陪访成功4位新人。

海腾部架构分析，根据目前架构情况：推出**三个准高经，发展思路，三大准高经运作，主要动作：在团队中渲染三个准高经晋升的氛围，让三个人有准高经的意识，能主动晋升，帮助三人盘点差距，确定晋升时间，近期案例：部门年会中三大准高经团队+自己直辖团队分开坐，三大准高经致祝酒词，在年会中喊出晋升目标，三大准高经运作，坚持新人体系培养，主要动作：做好新人面谈、养成，配合内勤做好衔训、新区培训工作，建立部门文化，主动要求新人，让新人担着责任成长，为新人规划转正、晋升，让新人在晋升中留存，责任到组，全力督导，主要动作：做好主管学习，提升主管管理能力，让主管带好新人，对于优秀新人主动陪访辅导，做好新人养成工作。二月增员规划，二月目标：规划**业一晋升，推动**业二晋升，个人直增5人，团队上岗30人，达成路径：1月30日年会与增员启动会，启动增员氛围，春节期间，以小组为单位进行蓄员蓄单活动，新人亲自面试，最大程度推动新人参班上岗。