我有大金矿，我们为什么要来到这里？备注：我们为什么来到这里，赚钱，赚钱就需要我们把产品销售出去，销售产品就需要找到客户，你是否有这种困惑：找不到客户，不知道找谁，备注：那我们有没有这种困惑，“找不到客户，或者说我不知道找谁”，其实每个人进入保险行业初期都有这个困惑，那我们就来看看他们是怎样突破困惑，获得成功的呢？从业时间：2016年，第一单客户：自己，前十个签单客户：家人、生意合作伙伴、闺蜜，缘故客户占比80%，缘故转介绍客户占比：16%。

典范案例1，备注：我们来看这些成功的业务员，他们是怎么成功的呢，因为他们又庞大的客户群体，他们是一开始做保险就有这么多的客户群体吗，不是他们一开始也是从下到大的，经营好一开始的小客户群体从而有了一个大的客户群体，他们从业初期，这个小客户群体是从哪里来的呢？缘故越少，缘故客户经营越精细，第一单客户：孩子，前十个签单客户：家人、亲戚、邻居，缘故客户占比：90%，缘故转介绍客户占比：10%，备注：我们来看这些成功的业务员，他们是怎么成功的呢，因为他们又庞大的客户群体，他们是一开始做保险就有这么多的客户群体吗，不是，他们一开始也是从下到大的，经营好一开始的小客户群体从而有了一个大的客户群体，他们从业初期，这个小客户群体是从哪里来的呢？缘故越少，缘故客户经营越精细，思考：他们的成功点在哪里？新进客户经理80%的业务来自于缘故市场，工作 5 年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场，经营好缘故客户是寿险成功最主要的因素，经营缘故的优势，有感情基础，容易接触，有信任基础，容易成交，了解客户资料，容易获取支持。

你有没有分析过自己的缘故市场？有多少亲密的人？备注：在生活中，和我们常联系的人有多少？有多少亲密的人？常联系的有多少人？备注：在生活中，和我们常联系的人有多少？有多少亲密的人？常联系的有多少人？认识多少人？备注：在生活中，和我们常联系的人有多少？有多少亲密的人？常联系的有多少人？认识多少人？还将认识多少人？备注：在生活中，和我们常联系的人有多少？认识经常联系，认识不经常联系，未来要认识，如果让你做选择，你会把哪类人作为你的缘故客户，备注：在生活中，和我们常联系的人有多少？以每个人背后有30个人计算，30个缘故客户就等于900个客户市场，以每年做30个客户计算，我们可以开发多少年？

保险顾问，就有机会把No变成Yes，但必须在亲友还健在时，就跟他们探讨这些问题，一位营销员的忏悔书，建立正确的缘故销售观念，缘故市场是最好的市场，缘故也有保险需求，你不去讲，别人也会去讲，客户被其他业务员开发，我们失去客户的同时失去他身后的一大片市场，缘故市场不仅带给我们客户和收入，同时也让客户拥有保障，让我们不留遗憾，备注：很多人还多疑惑缘故真的有这么重要吗？那我们来换种思路看看。