自主经营是套路，更是助推营业部发展的工具！新工具一旦诞生,它就会把人类劈成两半,有的人靠着它改善自己的命运,并且推动人类文明的发展,有的人就会从排斥到落后。工具越多，人和人的差别就越大，工具出现的越快，人和人之间的分化就越迅速。这是当今世界贫富分化、阶层分裂的一个根本原因。出勤是实动的根基，3000P实动人力与日均出勤率呈现正相关关系；日均出勤率维持在33%左右，日均出勤人次达到26万平台，月均3000P人力提升至12万平台，出勤人力的提升带来有效基盘人力的提升，进而提升业务平台，保费平台由2015年92亿提升至2017年209.9亿。

抓出勤，管理者的信念才最关键，任何时候，一定要坚持每天出勤的要求，只有这样才能打造一支健康发展的队伍。未来：我们要的团队规模是出勤人力，在册人力100人，出勤30人，其余70人就只是个数字！团队规模要的是出勤人力，执行出勤管理，明暗两条线，明：要求出勤，建立天天出勤的制度。暗：进行一系列的寿险营销管理，把“人”转变成“持续产生绩效的人”，保证出勤的人有收入，并且提高收入！如何保证？充分把握好 现场管理 的有效时间！

保费是开会开出来的，业务人员离职也是从不来开早会开始的。寿险的经营实际上就是早、夕会的经营。业务员到职场开早夕会的目的？我们现在的早夕会现状怎样？早、夕会是否召开？早、夕会召开的频次？早、夕会的时间？早、夕会是否按一定的流程进行？早、夕会是否提前规划？我们的职责是什么？我们每天都在忙些什么？时间、频次稳定，功能小组的建立，提前做好月、周行事历，按规定的流程进行，事前精心准备、事中认真实施、事后及时追踪、总结，怎样做到合格的早夕会？