人力·分层级增员情况，主管及以上层级：4月增员活动率24.25%，人均增员量1.25，增员活动率同比下降7.65PT，需大力推动主管层级增员活动；其中，钻会增员活动率26.70%，同比下降10.80PT；钻石增员活动率23.11%，同比下降6.99PT；业务员层级：4月增员活动率4.59%，人均增员量1.19；其中，钻会增员活动率13.03%，同比下降7.17PT；钻石增员活动率10.01%，同比下降4.09PT。

【一阶段合格率达成情况】共5家单位超及格线65%：展六71.4%、省七71.3%、省四67.8%、省六66.5%、省二66.4%；共17家单位低于个险均值51.7%，后续需重点关注新人首月5000P达成；【一阶段合格率同比情况】所有单位均同比下降。其中，降幅最小的3家单位是：省十七-2.2PT、省十一-6.9PT、省七-8.5PT；降幅最大的3家单位：省十八-32.0PT、**-34.3PT、**-35.1PT。备注：【二阶段合格率达成情况】共2家单位超及格线55%：展六59.3%、省四55.6%，2家单位一、二阶段均超过及格线；共18家单位低于个险均值38.2%，后续需重点关注新人二转达成。

【二阶段合格率同比情况】共6家单位同比提升：省十七7.5PT、省十六7.1PT、省十一3.8PT、**2.6PT、展一1.7PT、展九1.6PT；其余单位均同比下降，降幅最大的3家单位：**-32.4PT、省十八-26.7PT、**-25.3PT，其中，省十八和**2家单位一、二阶段降幅均排名最后，需引起重视！2019年3月入司1号计划新人6322人，其二转率40.1%，同比下降10PT；截止5月12日，达成佣转仅48.3%，低于18年3月新人三转率16PT。请关注3月新人持续开单，3月新人仍有13.0%缺口有待追踪，其中7.2%FYC达标件数差1件、1.6%件数达标FYC差500元。

截止5月12日，19年3月入司1号计划新人佣转率48.3%，22家单位高于个险均值，前五单位：展服六部、省属四区、省属十区、省属十四区、省属十一区；后五单位：展服四部、展服五部、**、展服八部、省属九区。三转：全省4月达成53.0%，同比下滑11.8%；累计达成54.9%，下滑8.1%，其中市区二片排名第一，市区区拓排名最后；六留：全省4月达成55.8%，同比提升2%；累计达成54.2%，下滑1.5%，其中市区区拓排名第一，机构一片排名最后；十三留：全省4月达成27.4%，同比下滑0.74%；累计达成26.5%，下滑3.9%，其中市区二片排名第一；机构一片排名最后。

业务·绩优重点工作提醒，1、钻石荣誉平台的搭建必须持续进行，并根据分公司要求按时反馈，部课层级：每月至少1次钻石日早会（每月20日，如遇周末顺延），单位层级：每季度至少1次钻石沙龙（单位自行规划），2、队员的线上自我目标管理须继续强化，根据要求分阶段完成“钻石挑战赛”挑战目标，每月10日前：部课团队长通过口袋E100%发起钻石挑战；每月20日前：小组主管通过口袋E100%接受钻石挑战；每月25日前：全体队员通过口袋E接受挑战。3、持续宣导“步步为赢”项目内容，确保全员了解步步为赢相关概念及关键指标，“步步为赢，共好晋升”是华东区推动的重点项目，步步为赢是共好晋升的基础和达成路径，其中：主管钻会、钻石组区占比、新人首钻、新人钻会是步步为赢的关键指标。各单位需聚焦经营主管、新人两大人群，以钻石组区为中心，上下辐射其他层级人群和指标。在单位内部挖掘优秀案例，组织分享或巡讲，促成优秀经验的复制和传承。截止于5月13日，全省共销售福保保2124件(待核+待缴费+已缴费），整体FYP1273.85万，整体活动率3.00%，其中：活动率排名前五单位：省属六区7.44%、展服一部5.69%、省属七区5.11%、省属四区5.00%、展服四部4.79%，活动率排名后五单位：**0.36%、**0.54%、**1.01%、**1.32%、省属十六区1.40%，请各单位在5月份持续推动福保保销售，紧抓活动率10%的目标，帮助更多业务员登上邮轮，享至高荣誉！